Summary of Business Lunch Podcast Episode: Business Lunch: 3 Negotiating Lessons from Burgundy, Nazis & Walls
Podcast: Business Lunch
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— Description —
Learn how to protect your negotiating points by constructing false walls and cooperating with your opponent Discover the power of controlling the frame and achieving your objectives within their rules.
Business Lunch: 3 Negotiating Lessons from Burgundy, Nazis & Walls
Table of contents
Die zentralen Thesen
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Wenn Sie ein absolutes Geheimnis haben, das Ihr Verhandlungsgegner nicht entdecken soll, errichten Sie mehrere „falsche Mauern“, die Sie „durchbrechen“ können.
- Die „falschen Mauern“ durchbrechen „gibt ihnen das Vergnügen, etwas zu bekommen, das Ihnen hilft, Ihre wertvollsten Verhandlungspunkte zu schützen
- „Wenn Sie es mit einem Gegner zu tun haben, der überlegene Hebelwirkung hat, kooperieren Sie mit ihm und arbeiten Sie gemeinsam daran, herauszufinden, was er wirklich will“ – Rol und Frasier
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Erkennen Sie, dass Sie wahrscheinlich nicht alles bekommen werden, was Sie wollen.
- Wenn Sie jedoch darauf achten, was Ihr Gegner will, können Sie den Rahmen kontrollieren, indem Sie „drucken“. „Label“ zu jedem Verhandlungspunkt, um Ihre Ziele im Rahmen ihrer Regeln zu erreichen
Einführung
- Moderator: Roland Frasier (@RolandFrasier) ist Investor, Business-Mentor und Podcaster
Verhandlungserfahrung
- Roland war 12 Jahre lang als Unternehmensanwalt tätig
- Er hat 24 verschiedene Unternehmen im sieben- bis neunstelligen Bereich gegründet, skaliert oder verkauft, von Konsumgütern bis hin zu Industriemaschinenherstellern mit bereinigten Umsätzen zwischen 3 und 337 Millionen US-Dollar
Lektion Nr. 1: „Falsche Mauern“ errichten
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Während des Zweiten Weltkriegs, nachdem die Nazis Frankreich besetzt hatten, stahlen sie den Winzern große Mengen Wein
- Die Winzer bauten mehrere falsche Mauern, um den teuersten Wein vor den Nazis zu verstecken
- Also selbst wenn Die Nazis entdeckten eine falsche Mauer und stahlen den Wein, der beste Wein wurde von einer oder zwei weiteren falschen Mauern versteckt
- Die Winzer bauten mehrere falsche Mauern, um den teuersten Wein vor den Nazis zu verstecken
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Wenn Sie ein absolutes Geheimnis haben, das Ihr Verhandlungsgegner nicht entdecken soll, errichten Sie mehrere „falsche Mauern“, durch die Sie ihn „durchbrechen“ können.
- Die „falschen Mauern“ durchbrechen „gibt ihnen das Vergnügen, etwas zu bekommen, das Ihnen hilft, Ihre wertvollsten Verhandlungspunkte zu schützen
Lektion Nr. 2: Zusammenarbeiten und infiltrieren
- „Wenn Sie es mit einem Gegner zu tun haben, der überlegene Hebelwirkung hat, kooperieren Sie mit ihm und arbeiten Sie gemeinsam daran, herauszufinden, was er wirklich will“ – Rol und Frasier
- Stellen Sie Fragen, um besser zu verstehen, was die andere Person wünscht
Lektion Nr. 3: „Etikett ausdrucken“
- Die Franzosen druckten buchstäblich ein neues Etikett mit einer neuen Premiumweinbezeichnung (Premiere Cru), um den Wein vor Vereinnahmung zu schützen
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Erkennen Sie, dass Sie wahrscheinlich nicht alles bekommen werden, was Sie wollen.
- Wenn Sie jedoch darauf achten, was Ihr Gegner will, können Sie den Rahmen kontrollieren, indem Sie „drucken“. „Label“ zu jedem Verhandlungspunkt, um Ihre Ziele im Rahmen ihrer Regeln zu erreichen