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Summary of Business Lunch Podcast Episode: Boost Your Business Profits with 5 Licensing Strategies | Bob Serling

Podcast: Business Lunch
5 min. read

— Description —

Discover the advantages of licensing and how it can help you avoid risks and costs associated with creating and selling a product Learn about different licensing strategies, including certifications, IP licenses, repeating circuit joint ventures, and tollgates Find out how licensing can be a profitable option for most people.

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Boost Your Business Profits with 5 Licensing Strategies | Bob Serling

Table of contents

Die zentralen Thesen

Einführung

Was ist eine Lizenzierung?

Ein physisches Produkt auf den Markt bringen

Gewinnklonen

Lizenzierungsstrategien

Verhandlung von Lizenzverträgen

Die zentralen Thesen

  • Eine Lizenz zu erteilen bedeutet, jemand anderem die Erlaubnis zur Nutzung einer Sache zu erteilen, während man weiterhin Eigentümer bleibt.
    • George Foreman hat zum Beispiel nicht den George Foreman Grill erfunden, sondern er lizenziert seinen Namen und Ähnlichkeit mit der Firma, die den Grill hergestellt hat
  • Ein Vorteil der Lizenzierung besteht darin, dass Sie kein großes Risiko eingehen und dennoch von den Vorteilen profitieren.
    • Der Lizenznehmer übernimmt die Herstellungs-, Vertriebs- und Werbekosten, während der Lizenzgeber das Risiko eingeht der Marke der Lizenz zu schaden
  • Eine Lizenzierung ist für die meisten Menschen vergleichsweise einfacher und profitabler, da mit der Entwicklung und dem Verkauf eines Produkts selbst alle Risiken und Kosten verbunden sind
  • Gewinnklonen ist Bobs reproduzierbare Methode, um den Erfolg eines Produkts zu garantieren
    • „Ich erfinde fast nie ein Originalprodukt, sondern erfinde stattdessen eine Verbesserung für ein Produkt, das sich wirklich gut verkauft“
  • Lizenzierungsstrategien:
    • Zertifizierungen
      • Lizenzierung eines Dienstes oder Schulungsprogramms, das eine Zertifizierung bietet, die erneuert werden muss
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      • IP-Lizenzen
        • Lizenzierung eines Prozesses oder eines immateriellen Produkts/einer immateriellen Dienstleistung als geistiges Eigentum
      • Repeating Circuit Joint Ventures
        • Vermittlung wiederholbarer Joint-Venture-Lizenzen zwischen Unternehmen
      • Mautstellen
        • Immer wenn Sie eine Ware/Dienstleistung bereitstellen, hat der Kunde zusätzliche Bedürfnisse, die befriedigt werden müssen. Sie können als „Mautstelle“ fungieren und sie zu Anbietern führen, die diese Bedürfnisse erfüllen.

Einführung

  • Bob Serling ist ein 30-jähriger Marketingunternehmer und Gründer von Profit Alchemy, Inc. und Licensing Lab
  • Moderator: Roland Frasier (@RolandFrasier)

Was ist eine Lizenzierung?

  • Eine Lizenz zu erteilen bedeutet, jemand anderem die Erlaubnis zur Nutzung einer Sache zu erteilen, während Sie weiterhin Eigentümer sind.
    • George Foreman hat zum Beispiel den George Foreman Grill nicht erfunden, aber er hat seinen lizenziert Name und Ähnlichkeit mit der Firma, die den Grill hergestellt hat
      • Der Grill war so erfolgreich, dass der Hersteller beschloss, den Namen von George Foreman auf Dauer, also auf unbestimmte Zeit, für pauschal 137,5 Millionen US-Dollar in Aktien und Bargeld zu lizenzieren
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    • „Fast alles, was ein Unternehmen besitzt, ist ein Vermögenswert, der lizenziert werden kann“ – Bob Serling
    • Ein Vorteil der Lizenzierung besteht darin, dass Sie kein großes Risiko eingehen und dennoch den Vorteil haben
      • Der Lizenznehmer übernimmt die Herstellungs-, Vertriebs- und Werbekosten, während der Lizenzgeber die Möglichkeit riskiert der Marke der Lizenz zu schaden

Ein physisches Produkt auf den Markt bringen

  • Schritte:
    1. Erfinden Sie ein produktionsreifes Produkt
    2. Sichern Sie einen Herstellungsvertrag für Ihr Produkt ab
      • Länder mit günstigen Herstellungskosten wie China oder Vietnam wird manchmal Bestechungsgelder erfordern
    3. Bestand beim Hersteller kaufen
    4. Händler finden 
      • Dies ist der schwierigste Schritt, insbesondere für den ersten -Zeitunternehmer ohne Erfolgsbilanz
  • Eine Lizenzierung ist für die meisten Menschen vergleichsweise einfacher und profitabler, da alle Risiken und Kosten mit der Entwicklung und dem Verkauf eines Produkts selbst verbunden sind.
    • Die meisten physischen Produkte haben auch geringe Gewinnspannen.

Gewinnklonen

  • Gewinnklonen ist Bobs reproduzierbare Methode, um den Erfolg eines Produkts zu garantieren
    • „Ich erfinde fast nie ein Originalprodukt, sondern erfinde stattdessen eine Verbesserung für ein Produkt, das sich wirklich gut verkauft“ – Bob Serling
  • Bob wird verschiedene Versionen desselben Produkts kaufen, um herauszufinden, was ihnen fehlt, und Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, wie er es verbessern kann
    • Er wird untersuchen, wie er Ideen aus anderen Branchen integrieren kann, um das Produkt zu verbessern
  • Nutzen Sie die Vorteile von Medien & Markttrends, wenn Sie überlegen, welches Produkt Sie auf den Markt bringen möchten
    • „Sie können buchstäblich Dutzende Millionen Dollar an Forschung kostenlos erhalten. Sie gehen zu Amazon und schauen sich die Bestseller-Kategorie an. Man schaut sich auch die Fachzeitschriften der Branche an, in der man tätig ist.“ – Bob Serling

Lizenzierungsstrategien

  • Zertifizierungen
    • Lizenzierung eines Dienstes oder Schulungsprogramms, das eine Zertifizierung bietet, die erneuert werden muss.
      • Sie können beispielsweise einen Kurs lizenzieren, der lehrt, wie man Facebook-Anzeigen schaltet das von jemand anderem ausgeführt wird, während Sie Eigentümer des Kursmaterials selbst sind
      • Es unterscheidet sich vom Franchising, da der Lizenznehmer die Kontrolle darüber hat, wie er das lizenzierte Material verwendet, und nicht gegenüber dem Lizenzgeber zur Rechenschaft gezogen werden muss
  • IP-Lizenzen
    • Lizenzierung eines Prozesses oder eines immateriellen Produkts/einer immateriellen Dienstleistung als geistiges Eigentum
      • Zum Beispiel hat ein Mann eine Methode zum hochwertigen Drucken mit dünnerer Tinte entwickelt und lizenziert Die Methode für viele Druckereien
      • Wie Software, Lizenzierung immaterieller Güter & Services sind hoch skalierbar und können exponentielle Gewinne erzielen
  • Repeating Circuit Joint Ventures
    • Vermittlung wiederholbarer Joint-Venture-Lizenzen zwischen Unternehmen
      • Sie können beispielsweise eine jährliche Joint-Venture-Lizenz zwischen einem Noten- und Musikinstrumentenunternehmen vermitteln Werben Sie für sich selbst und bieten Sie gebündelte Angebote an
  • Mautstellen
    • Wann immer Sie eine Ware/Dienstleistung anbieten, hat der Kunde zusätzliche Bedürfnisse. Sie können als „Mautstelle“ fungieren und sie zu Anbietern führen, die diese Anforderungen erfüllen.
      • Wenn ein Kunde Sie beispielsweise mit der SEO-Optimierung seiner Unternehmenswebsite beauftragt, möchte er möglicherweise auch, dass jemand neben Ihnen neue Anzeigen schaltet kann sie mit einem Texter verbinden
      • Es ist eine Win-win-win-Situation; Der Kunde erfüllt sein Bedürfnis, Sie verdienen Geld und der neue Anbieter bekommt einen Kunden
    • „Beziehungen sind hebelbare Vermögenswerte“ – Bob Serling

Verhandlung von Lizenzverträgen

  • Sichern Sie sich bei der Aushandlung eines Lizenzvertrags immer eine Vorschussvereinbarung.
    • Indem Sie das Unternehmen, das Sie beauftragen, im Voraus bezahlen, sind Sie im Spiel und eliminieren das Risiko, übers Ohr gehauen zu werden
  • Definieren Sie die Details des Geschäfts.
    • Wenn Ihre Gebühr 20 % des Nettogewinns beträgt, stellen Sie sicher, dass Sie festlegen, wie der Nettogewinn berechnet wird
  • „Jedes Mal, wenn man gierig wird, scheitern Geschäfte schnell“ – Bob Serling