Summary of Business Lunch Podcast Episode: Branding Lessons from Fashion Mogul Bernt Ullmann - Business Lunch

Erwähnte Bücher

• The Power of Broke von Daymond John

Einführung

• Bernt ist der Autor von The Billion Dollar Branding Blueprint, einem Buch über seine Abenteuer in Wirtschaft und Mode.
  • Schauen Sie sich seine Website an

Pizza Pronto | Bernts erstes unternehmerisches Vorhaben

• Als Student der Business School gründete Bernt in Kopenhagen den ersten Pizza-Lieferservice Skandinaviens, Pizza Pronto
• Sie bekamen großartige Presse, nachdem sie eine Titelgeschichte im Wirtschaftsteil einer Lokalzeitung landeten – ein Norweger, der italienisches Essen in Kopenhagen verkauft! 
  • Die Geschichte generierte eine Menge Geschäfte, aber das Glück war einfach nicht da Bernts Seite – beide seiner Pizzawagen hatten an diesem Tag eine Panne und er konnte die eingehende Flut an Bestellungen nicht bewältigen, was ihn dazu zwang, vielen Kunden stundenlang kalte, durchnässte Pizza zu liefern
    • Die Lektion – < strong>„Den ersten Eindruck hinterlässt man nur einmal … also kann man ihn auch gut machen“

Noch Partner | Bernts erstes Modeunternehmen

• Nach seinem Abschluss (das war Mitte der 1980er Jahre) beschloss Bernt, von der Pizzabranche in die Modebranche zu wechseln und sich mit einem seiner Freunde zusammenzuschließen
  • Das Paar zog nach Los Angeles und gründete Nor Partners (kurz: Nor Partners). für norwegische Partner)
    • (Bernt war zu dieser Zeit noch ein abwesender Besitzer von Pizza Pronto. Er fügt hinzu – „Ein abwesender Besitzer zu sein ist normalerweise kein gutes Erfolgsrezept.“ < /strong>Während er in L.A. war, verkaufte sein Partner von Pizza Pronto schließlich das Geschäft … ohne es ihm zu sagen!)
    • Nor Partners importierte italienische Mode (Lemon Clothing) in die USA und verkaufte sie mit einer satten Marge
      • „Wir haben Repräsentanten eingestellt und bevor wir wussten, was los war, verkauften wir an Geschäfte wie Barneys, Nordstrom und Nieman Marcus … wir verkauften an jedes einzelne führende Geschäft!“
    • Bernt und sein Geschäftspartner arbeiteten mit einem Factoring-Unternehmen zusammen (das das Auftragsbuch finanzierte)
      • Als Hintergrund: „Factoring ist im Grunde, wenn man Forderungen hat, das heißt, man hat bereits Sachen, aber Menschen verkauft Ich schulde Ihnen Geld, und es gibt Unternehmen, die Ihnen einen Teil dieses Geldes als Darlehen mit ziemlich hohen Zinsen zurückzahlen, aber es ermöglicht Ihnen, über Betriebskapital zu verfügen.“ – Roland
• Wie hat Bernt es geschafft, in all diese namhaften Geschäfte zu gelangen?
  • Kleinanzeigen
    • Nor Partners hat Anzeigen geschaltet, in denen angegeben wurde, dass sie Vertreter mit bereits bestehenden Beziehungen zu Geschäften wie Barneys und Nordstrom benötigen< ul>
    • Diese Vertreter wurden dann auf Provision bezahlt

• Bernt fand schließlich den Weg zu Donna Karan, gegründet von niemand Geringerem als Donna Karan
  • Als Corporate Vice President und Head of International Sales steigerte Bernt den internationalen Umsatz des Unternehmens von 40 Millionen auf 250 Millionen US-Dollar
• Was hat Bernt während seiner Zeit hier gelernt?
  • Die Kraft der Markenkonsistenz (Konsistenz in der Markenbotschaft)
    • Erweitert – Stellen Sie die Marke sicher weckt bei allen Produktlinien und bei allem, was Sie tun, die gleichen Emotionen
  • Es ist wichtig, ein „Halo-Produkt“ oder eine „Halo-Dienstleistungslinie“ zu haben.
    • Zum Beispiel – Donna Karan brachte mit ihrer gleichnamigen Marke (Donna Karen) eine High-End-Kollektion auf den Markt. Dies ermöglichte dann die Schaffung ihrer Zweitlinie Donna Karan New York (DKNY), die den gleichen Markenkern hatte, aber zu einem günstigeren Preis einem breiteren Publikum zugänglich gemacht wurde.
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  • Dies bezieht sich auf die Preisstrategie „Gut, besser, am besten“.
    • Mit gestaffelten Preisen/Produkten wird auf die Wünsche von Verbrauchern eingegangen, die sich diese möglicherweise nicht leisten können Hauptmarke bei gleichzeitiger Wahrung der Exklusivität der teuren Produktlinie

Eine Lektion in Lizenzierung

• Donna Karen startete ein Nebenprojekt, um in die Parfümindustrie einzusteigen (ohne vorherige Erfahrung).
  • Nachdem sie viel Geld in die Produktforschung und -entwicklung „investiert“ hatte und viele Experimente fehlgeschlagen waren, wurde festgestellt, dass es wahrscheinlich das Beste war, dies zu tun Lizenzieren Sie einfach den Duft eines anderen (der bereits Klassenbester war)
    • Bernt fügt hinzu – „Man kann nicht in jeder einzelnen Produktkategorie Klassenbester sein.“ Es ist einfach nicht einmal glaubwürdig ... Ich glaube an Konzentration und Dominanz. Seien Sie wirklich, wirklich gut in dem, was Sie können. Wenn Sie eine globale Lifestyle-Marke sein wollen, müssen Sie über eine Reihe verschiedener Produktvertikalen verfügen, aber es ist nicht logisch, dass Sie für jede einzelne Branche der beste Betreiber sind.“
    • Wie funktioniert das? Lizenzierung in der Parfümindustrie?
      • Ein Parfümunternehmen erhält das Recht, einen Duft unter Ihrem Markennamen zu verkaufen, und im Gegenzug kassiert die Marke Lizenzgebühren
    • Die Lektion – „Man muss nicht alles selbst machen. Diese Lizenzierung funktioniert WIRKLICH.“

Lehren aus der FUBU

• Nach Donna Karen begann Bernt bei FUBU zu arbeiten
• Hier ist eine Geschichte, die eine wichtige Erkenntnis widerspiegelt, die er während seiner Amtszeit gelernt hat:
  • FUBU erwarb die Rechte an einer Marke namens KUJI
  • Sie begannen mit dem Verkauf KUJI-Jeans für etwa 125 US-Dollar (was sie etwas hochwertiger macht)
  • Um den Umsatz anzukurbeln, hat FUBU Folgendes getan:
    • < strong>Sie brachten KUJI LUX auf den Markt – eine 425-Dollar-Jeans.
    • FUBU hat es auch so arrangiert, dass Käufer in ihren Ausstellungsräumen an den KUJI LUX-Jeans vorbeigehen mussten, bevor sie ankamen die KUJI-Jeans (Preisanker 101)
      • „Wir haben BOOTSLADUNGEN verkauft“
• Eine weitere wichtige Lektion, die Bernt bei FUBU gelernt hat – die Macht der Berühmtheiten
  • Viele Berühmtheiten begannen, die Marke zu tragen, insbesondere in Musikvideos (das war während der MTV-Zeit)
    • Eine der beliebtesten Berühmtheiten überhaupt Das war LL Cool J
• Daymond John, der Gründer von FUBU, ist der Autor von The Power of Broke
  • Eine der im Buch behandelten Geschichten:
    • FUBU entstand in Queens, NY, wo Ladenfronten häufig Metalltore verwenden, um ihre Geschäfte nachts zu schützen. Diese Tore wurden mit der Zeit ziemlich schmutzig und schmutzig. Daymond und sein Team boten an, die Tore zu reinigen, wenn man im Gegenzug das FUBU-Logo darauf anbringen dürfe – kostenlose Werbung!
  • Für mehr Daymond Schauen Sie sich die Podcast-Notizen zu seinem Auftritt in der Tim Ferriss Show an

Das nächste Unterfangen

• Nachdem er für FUBU gearbeitet hatte, wurde Bernt von Kellwood eingestellt
  • Im Jahr 2004 erwarb Kelwood Phat Fashions (gegründet von Russel Simmons) – Bernt wurde Gruppenpräsident
    • Bernt übernahm Sie steigerten ihren Umsatz in nur ca. 5 Jahren von 85 auf 850 Millionen US-Dollar mit einem starken Fokus auf die Lizenzierung der Marke in einer Vielzahl von Branchen (Uhren, Schuhe, Handtaschen, Rucksäcke, Uhren, Hüte, Badebekleidung usw.)< /li>

3 Lektionen in Branding

• „Letztendlich geht es bei Marken um Vertrauen“
• Alle großartigen Marken sind authentisch, glaubwürdig und ehrgeizig
  • Wenn Sie alle drei dieser Kästchen ankreuzen, gibt es keinen Grund, warum Sie nicht in eine neue Produktbranche einsteigen können
• Um Ihre Marke auf Steroide zu setzen, binden Sie sich an eine Berühmtheit oder einen Influencer

Und es gibt noch mehr!!?? | Bernts aktuelle Arbeit

• Im Jahr 2009 startete Bernt in Zusammenarbeit mit Tommy Hilfiger und seinem Bruder Andy (sowie einigen anderen) Star Branding.
  • Die von der Kritik gefeierte Lizenzierungs- und Markenmanagementgruppe ist auf die Kreation, Inkubation, Entwicklung und Vermarktung spezialisiert und Vertrieb führender globaler Lifestyle-Marken.
• Im Jahr 2010 wurde eine Partnerschaft mit Li & Fung, der größte Bekleidungshersteller der Welt, fungierte Bernt als Gründungs-CEO von Music, Entertainment, and Sport Holdings (MESH) 
  • MESH akquirierte mehrere hochkarätige Transaktionen, die bekannteste davon die exklusive Lizenzvereinbarung von Jennifer Lopez und Marc Anthony mit Kohl's, dem größten Markendeal in der Geschichte der USA mit rekordverdächtigen Einzelhandelsumsätzen.
• Im Jahr 2013 bot Eddie Lampert, ehemaliger CEO und Vorsitzender von Sears Holdings, Bernt schließlich einen Job als CEO einer neuen Abteilung an – Shop Your Way Brands. Bernt half dann bei der Einführung zweier Promi-Marken (diese). von Nicki Minaj und Adam Levine) in 500 Kmart-Läden und erwirtschaftete einen Umsatz von ca. 200 Millionen US-Dollar

Zusätzliche Bemerkungen

• Erfolg in einer Branche lässt sich NICHT auf eine andere übertragen – es gibt zu viele Nuancen
• „Der Modebereich ist teils Kunst, teils Wissenschaft“
• Bei vielen Modekäufen kommt es darauf an, wie man sich bei der Marke fühlt