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Summary of Business Lunch Podcast Episode: Danette May: Soul Writing to an 8-Figure Business - Business Lunch

Podcast: Business Lunch
10 min. read

— Description —

Discover the power of authenticity in building a loyal customer base Join Danette as she shares her soul writing exercise and valuable insights on entrepreneurship, overcoming limitations, and her favorite travel hack Dont miss out on this fascinating journey towards success and self-discovery.

Danette May: Soul Writing to an 8-Figure Business - Business Lunch

Die zentralen Thesen

  • Authentizität ist der Schlüssel Nr. 1 zum Aufbau einer treuen Kunden- oder Fangemeinde
  • Jeden Morgen macht Danette eine sogenannte „Soul Writing“-Übung. So sieht es aus:
    • Danette wird sich selbst dazu auffordern, indem sie schreibt: „Was soll ich wissen?“ oben auf der Seite
      • Manchmal wird es spezifischer sein – „Was soll ich über X wissen?“
  • Viele Unternehmer neigen dazu, GROSS ZU DENKEN, fragen sich aber oft: „Was ist JETZT der nächstbeste Schritt?“ ist viel effektiver
  • Ein höherer Preis ist oft das einzige Hindernis für mehr Verkäufe
  • „Die unternehmerische Reise ist die spirituellste Reise, die Sie jemals unternehmen werden.“ Du lernst jede Facette von dir selbst kennen: den Schatten, das Licht, alles … Es ist ziemlich faszinierend.“
  • Eine Einschränkung für viele in der Wirtschaft: Sie kommen nicht voran, weil sie nicht wissen wie
    • Man muss darüber hinwegkommen und denken: „Es ist mir egal, dass ich nicht weiß, wie man X macht, ich mache einfach X und DANN weiß ich wie.“< /strong>
  • Danettes liebster Reisetipp: Auf dem Weg zum Flughafen trinkt sie frische Ingwerwurzel, Zitrone, Limette und Minze gemischt mit warmem Wasser
    • Es spendet Feuchtigkeit, lindert Entzündungen und hilft bei der Genesung

Danettes persönliche Favoriten

  • Danette reist mit einem Mini-Handaufschäumer (den sie auch jeden Tag zu Hause benutzt)
  • Danette reist außerdem mit einemSleep Crown-Überkopfkissen
    • „Es ist keine Augenmaske, aber es fühlt sich auf den Augäpfeln wie der Himmel an“

Einführung

  • Danette May (T: @DanetteFitness, IG: @thedanettemay, FB: @TheDanetteMay) ist die Gründerin von Mindful Health, LLC und The Rise Movement. Sie ist eine weltbekannte Motivationsrednerin, Bestsellerautorin und ehemalige prominente Fitnesstrainerin.
    • Schauen Sie sich ihre Website an

Danettes 3 Unternehmen

  • Hier ist, was Danette derzeit vorhat:
    • Sie hat ihre Hauptmarke – Danette May
    • Dann gibt es ihr Superfood-Unternehmen Cacao Bliss
    • Und schließlich gibt es noch Fit Rise  ;
  • „Wir skalieren so schnell … das Problem ist jetzt, wie wir die Authentizität bewahren?“
    • Die Unternehmen erwirtschaften insgesamt etwa 8 Zahlen

Gehen wir zurück zum Anfang …

  • „Es sind fünfeinhalb Jahre vergangen. Wir haben buchstäblich mit 47 $ angefangen. Ich hatte 47 $ auf meinem Namen und dann erreichten wir in 5 Jahren den hohen 8-stelligen Betrag und jetzt bewegen wir uns in den niedrigen 9-stelligen Bereich.“
  • Zu Beginn war Danette eine Personal Trainerin, die hauptsächlich lokale Kunden betreute
    • „Ich war alleinerziehende Mutter, hatte alle meine Möbel verkauft und schlief auf dem Boden. Ich habe die Antennen meines Fernsehers mit Alufolie befestigt, damit meine Tochter nachts PBS schauen konnte, während ich an dieser Idee arbeitete, was ich heute mache.“
      • Danettes damaliger Traum – „Frauen dazu zu inspirieren, ihren Körper durch heilende Lebensmittel, heilende Bewegung und heilende Denkweise zu verändern“

Bewegungen machen

  • Danette wusste, dass sie Hilfe im Marketing brauchte, um ihre Vision zum Leben zu erwecken
    • Sie wandte sich schließlich an Craig Collins, den heutigen CEO von Mindful Heath, und die beiden schlossen sich zusammen
  • Craig und Danette nutzten zunächst Facebook-Anzeigen und versprachen ein köstliches Rezept als Gegenleistung für die Anmeldung zu ihrem E-Mail-Newsletter
    • Danette konzentrierte sich darauf, jede Menge kostenlose Inhalte per E-Mail zu verschenken und ihren Abonnenten gegenüber 100 % authentisch zu sein
      • Sie stellte gelegentlich ihr Rezeptbuch vor – das brachte einen recht ordentlichen Gewinn ein
  • Aber… die Anfangstage waren nicht ohne Herausforderungen
    • Danette wurde (für kurze Zeit) sowohl von den Facebook- als auch von den Google-Werbeplattformen vertrieben, auf die sie sich stark verließ, um Leute dazu zu bringen, sich in ihre E-Mail-Liste einzutragen (in Bezug auf Gewichtsverlust muss man SEHR sein). Achten Sie darauf, wie Sie Google-/Facebook-Anzeigen formulieren … wie Danette herausfand)
      • „Ich denke, es ist wichtig, das zu erwähnen: Das ist die Grobheit, in die ich immer verfalle … Ich weiß es immer, wenn Leute fragen: ‚Wird das klappen?‘ Natürlich wird es klappen. Ich weiß, dass ich nicht aufhören werde, und das ist letztendlich die Formel.“

Facebook Live

  • Das Einzige, was Danettes Geschäft auf eine andere Ebene brachte – die Schaltung von Anzeigen zur Bewerbung ihrer Facebook-Live-Videos
    • „Ich bin auf Video live gegangen, habe einfach aus dem Stegreif gesprochen und aus tiefstem Herzen gesprochen … Es ging nicht darum, aus Angst oder aus Schuldgefühlen zu verkaufen. Es war wirklich meine Aufgabe, die Zuschauer zu stärken und mit ihnen zu sprechen, von Frauen zu Frauen.“
  • Worum ging es in den Facebook-Live-Videos?
    • Alles, wozu Danette umsetzbare Ratschläge geben könnte
    • Zum Beispiel könnte sie über etwas wie Rückenschmerzen sprechen, hilfreiche Ratschläge zur Linderung geben und abschließend eines ihrer Fitnessprogramme vorstellen
      • „Wir stellten fest, dass die Leute nicht einmal mehr unsere Verkaufsseiten lasen. Das Vertrauen war da.“
  • Danette macht immer noch Facebook-Live-Videos und legt dabei weiterhin Wert auf Authentizität
    • „Ich habe heute Morgen um 6 Uhr eines gemacht, mit Kopfteil und ohne Make-up, einfach roh und echt.“

Die Produktentwicklung

  • Danette hat ursprünglich nur ein Rezeptbuch per E-Mail verkauft
  • Dann begann sie, ein digitales Detox-Produkt (das Produkt enthielt Informationen darüber, was man kaufen sollte, um die Entgiftung zu erleichtern, das dazugehörige Trainingsprogramm usw.) für nur 7 US-Dollar zu verkaufen
    • Sie verkaufte häufig zwischen 3,5.000 und 5.000 pro Tag (wow!)
    • Danette hat dieses Produkt kürzlich zurückgebracht und ihm ein schnelles „Facelift“ verpasst, den Inhalt aktualisiert und es dieses Mal für 19 US-Dollar verkauft – der Umsatz stieg!
      • Unternehmer – aufgepasst! 
  • Als nächstes erstellte Danette eine kostenlose Fitness-DVD (die Kunden mussten nur für den Versand bezahlen), mit der sie eine weitere Fitness-DVD verkaufte (die ihr eine Gebühr in Rechnung stellte).
  • Heutzutage verkauft Danette eine Vielzahl digitaler Fitnessprodukte und Coaching-Programme
    • Die Coaching-Programme haben verschiedene Preisklassen:
      • 197 $ für einen 6-wöchigen Online-Kurs
      • 3.000 $/Jahr für eine Premium-Version
  • Vor einem Jahr ist Danette in die Welt der Superfoods eingestiegen

Bleiben Sie dem treu, wofür Sie stehen

  • Es kommt darauf an: „Ich schulde anderen Menschen meine Ehrlichkeit“
  • „Ich wollte immer, dass meine E-Mail-Liste weiß, dass ich, wenn ich etwas sage, es bis ins Mark glaube, es selbst konsumiere oder es meinen Lieben empfehle … Diese Ehrlichkeit, bei der ich auch in schwierigen Zeiten dabei bleibe.“ , war der Schlüssel zum Aufbau einer treuen Fangemeinde.“

Seelenschreiben | Die Journaling-Praxis Danette würdigt ihren Erfolg

  • „Wir entwickeln Menschen weiter. Was Sie gestern geglaubt haben, glauben Sie heute vielleicht nicht. Ich habe bestimmte Rituale, die ich innerlich und äußerlich auf meinen Erfolg zurückführe.“
    • Eines dieser Rituale – „Soul Writing“ am Morgen
  • Wie sieht diese Journaling-Übung aus?
    • Danette wird sich selbst dazu auffordern, indem sie schreibt: „Was soll ich wissen?“ oben auf der Seite
      • Manchmal wird es spezifischer sein – „Was soll ich über X wissen?“
    • Andere Aufforderungsvarianten, die sie verwenden könnte:
      • „Was ist meine Wahrheit?“
      • „Was muss ich jetzt wissen?“
    • Diese Übung hilft Danette, sich auf die Gegenwart zu konzentrieren
      • Viele Unternehmer neigen dazu, GROSS ZU DENKEN, fragen sich aber oft: „Was ist JETZT der nächstbeste Schritt?“ ist viel effektiver
    • Danette macht diese Übung in den frühen Morgenstunden, wenn es in ihrem Haus noch ruhig ist
    • „Ich schreibe ohne zu hinterfragen, ohne zu urteilen … was auch immer dabei herauskommt, kommt heraus.“

Über Meditation

  • Beim Meditieren muss man sich nicht unbedingt 20 Minuten lang hinsetzen und die Augen schließen
    • „Meditation kann Liebe machen.“ Meditation kann Gehen sein. Meditation kann eine wunderbare Mahlzeit sein. Machen Sie Liebe mit dem Leben. Sei, wer du sein sollst. Für mich ist das eine Meditation.“

Danettes größte geschäftliche Herausforderung

  • „Absolut Mitarbeiter“
    • Sie hat jetzt 65 Vollzeitmitarbeiter
  • Zwei Dinge, die Danette potenziellen Mitarbeitern gerne fragt:
    • „Haben Sie eine ruhige Zeit oder eine Meditationspraxis?“
    • „Arbeiten Sie ständig an Ihren Glaubenssätzen?“
      • Danette fügt hinzu: „Ich möchte nicht auf die Idee stoßen, dass wir kein 150- oder 300-Millionen-Dollar-Unternehmen sein können, weil mein Marketingleiter sagt: ‚Woah, das ist nicht möglich.‘ Das ist eine große Sache.“ dass potenzielle Mitarbeiter aktiv an ihrer Weiterentwicklung arbeiten.“

Aufbau einer Unternehmenskultur

  • „Das Wichtigste, was ich meinen Mitarbeitern wünsche, ist, die Programme auszuprobieren. Dann werden sie auf zellulärer Ebene spüren, was wir für die Menschen tun.“
  • Jeder in Danettes Unternehmen arbeitet remote
    • Das Führungsteam hat seinen Sitz in den USA und versucht, vierteljährlich zu einem dreitägigen Treffen zusammenzukommen

Erwerb

  • Danette bereitet derzeit die Übernahme des Unternehmens vor
  • Was wird danach passieren?
    • „Ich glaube nicht, dass ich jemals damit aufhören würde. Die Dinge können einfach eine andere Form annehmen … Ich liebe, was ich tue, es könnte einfach anders aussehen.“
    • Danette plant, ihre öffentlichen Auftritte zu verdoppeln und vielleicht einen Buchvertrag abzuschließen
      • „Ich werde weiterhin Inhalte erstellen, nur in einem anderen Format“

Woher nimmt Danette ihre Inspiration?

  • Jeden Morgen, während sie sich fertig macht, hört sich Danette entweder einen Podcast oder ein zufälliges inspirierendes Video auf YouTube an (häufig gibt sie einfach „inspirierend“ in Google oder YouTube ein und spielt ab, was erscheint).
  • „Das ist meine Superkraft: Ich werde nicht aufhören. Wenn ich mich zu etwas verpflichtet fühle, wird es bis zum Ende fertig.“
    • Danette ist ein Fan dieses berühmten Will-Smith-Clips, in dem er sagt: „Das Einzige, was sich deutlich von mir unterscheidet, ist, dass ich keine Angst davor habe, auf dem Laufband zu sterben.“ Ich werde nicht überlastet sein.“

Die Reise genießen

  • „Das Wichtigste für mich im Moment … wenn ich mir das Leben anschaue, das wir führen, ist herauszufinden, wie wir die ganze Freude aus der Reise wirklich herausholen und aufsaugen können.“
    • „Als Unternehmer haben wir den Blick immer auf den Berg gerichtet. Wir sind wie Kletterer … wir gehen, gehen, gehen, weil wir ein Ziel sehen, aber können wir bei jedem Schritt, den wir machen, jedes einzelne Ding bemerken?“
      • Es ist leicht, Stress in den Herausforderungen des Alltags zu finden, aber drehen Sie die Dinge anders:
        • Nicht – „Oh Mann, wir müssen das alles tun. Das ist so stressig.“
        • Aber – „Wir WERDEN das tun“

Ein Zitat zum Nachdenken

  • „Die unternehmerische Reise ist die spirituellste Reise, die Sie jemals unternehmen werden.“ Du lernst jede Facette von dir selbst kennen: den Schatten, das Licht, alles … Es ist ziemlich faszinierend.“

Danettes Lieblings-Reise-Hack

  • Auf dem Weg zum Flughafen trinkt sie frische Ingwerwurzel, Zitrone, Limette und Minze gemischt mit warmem Wasser.
    • Es spendet Feuchtigkeit, lindert Entzündungen und hilft bei der Genesung
  • Danette reist mit einem Mini-Handaufschäumer (den sie auch zu Hause jeden Tag benutzt)
  • Ein weiteres Must-Have: ein Sleep Crown Kopfkissen
    • „Es ist keine Augenmaske, aber es fühlt sich auf meinen Augäpfeln wie der Himmel an“

Zusätzliche Bemerkungen

  • Roland bringt die Tatsache zur Sprache, dass Unternehmen tendenziell vor Herausforderungen stehen, wenn sie Größen von 1 und 3 erreichen (1.000, 3.000, 10.000, 30.000, 100.000, 300.000 usw.)
    • Bestimmte Mitarbeiter neigen dazu, höchstens zwei Zyklen lang funktionsfähig zu sein (normalerweise nur 1 Zyklus).
      • Zum Beispiel – Der derzeitige Marketingleiter oder CFO kann von 30 Millionen nur 100 Millionen „sehen“, aber 300 Millionen nicht.
  • Eine Einschränkung für viele in der Wirtschaft: Sie kommen nicht voran, weil sie nicht wissen wie
    • Man muss darüber hinwegkommen und denken: „Es ist mir egal, dass ich nicht weiß, wie man X macht, ich mache einfach X und DANN weiß ich wie.“< /strong>