Summary of Business Lunch Podcast Episode: Business Lunch: 3 Negotiating Lessons from Burgundy, Nazis & Walls
Podcast: Business Lunch
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— Description —
Learn how to protect your negotiating points by constructing false walls and cooperating with your opponent Discover the power of controlling the frame and achieving your objectives within their rules.
Business Lunch: 3 Negotiating Lessons from Burgundy, Nazis & Walls
Table of contents
Conclusiones clave
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Si tiene un secreto absoluto que no quiere que su oponente en la negociación descubra, construya varios “muros falsos” que pueda permitirle “atravesar”.
- Romper los “falsos muros” les da el placer de conseguir algo, lo que le ayudará a proteger sus puntos de negociación más preciados.
- “Cuando te enfrentes a un oponente que tiene una influencia superior, coopera con él y trabaja en colaboración para descubrir lo que realmente quiere” – Rol y Frasier
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Tenga en cuenta que probablemente no podrá obtener todo lo que desea
- Sin embargo, si prestas atención a lo que quiere tu oponente, entonces puedes controlar el marco “imprimiendo la etiqueta” en cada punto de negociación para lograr tus objetivos dentro de los términos de sus reglas.
Introducción
- Anfitrión: Roland Frasier (@RolandFrasier) es inversor, mentor empresarial y presentador de podcasts.
Experiencia negociadora
- Roland fue abogado corporativo durante 12 años.
- Ha fundado, ampliado o vendido 24 empresas diferentes de 7 a 9 cifras que van desde productos de consumo hasta empresas de fabricación de maquinaria industrial con ventas ajustadas que oscilan entre $ 3 millones y $ 337 millones.
Lección n.° 1: Construya “muros falsos”
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Durante la Segunda Guerra Mundial, después de que los nazis ocuparan Francia, robaban grandes cantidades de vino a los enólogos.
- Los bodegueros construyeron múltiples muros falsos para ocultar el vino más caro a los nazis
- Entonces, incluso si los nazis descubrieron una pared falsa y robaron el vino, el mejor vino estaba escondido detrás de una o dos paredes falsas más.
- Los bodegueros construyeron múltiples muros falsos para ocultar el vino más caro a los nazis
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Si tiene un secreto absoluto que no quiere que su oponente en la negociación descubra, construya varios “muros falsos” que pueda permitirle “atravesar”.
- Romper los “falsos muros” les da el placer de conseguir algo, lo que le ayudará a proteger sus puntos de negociación más preciados.
Lección n.° 2: colaborar e infiltrarse
- “Cuando te enfrentes a un oponente que tiene una influencia superior, coopera con él y trabaja en colaboración para descubrir lo que realmente quiere” – Rol y Frasier
- Haga preguntas para comprender mejor lo que desea la otra persona.
Lección n.º 3: "Imprimir la etiqueta"
- Los franceses literalmente imprimieron una nueva etiqueta con una nueva denominación de vino premium (Premiere Cru) para proteger el vino de la apropiación.
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Tenga en cuenta que probablemente no podrá obtener todo lo que desea
- Sin embargo, si prestas atención a lo que quiere tu oponente, entonces puedes controlar el marco “imprimiendo la etiqueta” en cada punto de negociación para lograr tus objetivos dentro de los términos de sus reglas.