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Summary of Business Lunch Podcast Episode: Boost Your Business Profits with 5 Licensing Strategies | Bob Serling

Podcast: Business Lunch
5 min. read

— Description —

Discover the advantages of licensing and how it can help you avoid risks and costs associated with creating and selling a product Learn about different licensing strategies, including certifications, IP licenses, repeating circuit joint ventures, and tollgates Find out how licensing can be a profitable option for most people.

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Boost Your Business Profits with 5 Licensing Strategies | Bob Serling

Table of contents

Conclusiones clave

Introducción

¿Qué es la licencia?

Llevar un producto físico al mercado

Clonación con fines de lucro

Estrategias de licencia

Negociar acuerdos de licencia

Conclusiones clave

  • Licenciar significa otorgar permiso a otra persona para el uso de algo mientras aún conservas la propiedad.
    • Por ejemplo, George Foreman no inventó el George Foreman Grill, otorga la licencia de su nombre y semejanza a la empresa que fabricó la parrilla.
  • Una ventaja de la concesión de licencias es que no se asumen muchos riesgos y al mismo tiempo se obtienen ventajas.
    • El licenciatario asume los costos de fabricación, distribución y publicidad, mientras que el licenciante corre el riesgo de dañar la marca de la licencia.
  • Obtener una licencia es comparativamente más fácil y rentable para la mayoría de las personas debido a todos los riesgos y costos asociados con la creación y venta de un producto por uno mismo.
  • La clonación de beneficios es el método replicable de Bob para garantizar el éxito de un producto.
    • “Casi nunca invento un producto original, lo que hago es inventar una mejora para un producto que se vende muy bien”
  • Estrategias de licencia:
    • Certificaciones
      • Licencia de un servicio o programa de capacitación que proporciona una certificación que debe renovarse
    • Licencias de propiedad intelectual
      • Licenciar un proceso o producto/servicio intangible como propiedad intelectual
    • Empresas conjuntas de circuito repetido
      • Intermediación en licencias de empresas conjuntas repetibles entre empresas
    • Peajes
      • Siempre que proporcione un bien o servicio, el cliente tendrá necesidades adicionales que deberán satisfacer. Puede actuar como un 'peaje' y guiarlos hacia proveedores que satisfarán esas necesidades.

Introducción

  • Bob Serling es un emprendedor de marketing desde hace 30 años y fundador de Profit Alchemy, Inc. y Licensing Lab.
  • Anfitrión: Roland Frasier (@RolandFrasier)

¿Qué es la licencia?

  • Licenciar significa otorgar permiso a otra persona para el uso de algo mientras aún conservas la propiedad.
    • Por ejemplo, George Foreman no inventó el George Foreman Grill, pero otorgó la licencia de su nombre y semejanza a la empresa que fabricó la parrilla.
      • La parrilla tuvo tanto éxito que el fabricante decidió licenciar el nombre de George Foreman a perpetuidad, es decir, indefinidamente, por una cantidad fija de 137,5 millones de dólares en acciones y efectivo.
  • “Casi todo lo que posee una empresa es un activo sobre el que se puede obtener licencia” – Bob Serling
  • Una ventaja de la concesión de licencias es que no se asumen muchos riesgos y al mismo tiempo se tienen ventajas.
    • El licenciatario asume los costos de fabricación, distribución y publicidad, mientras que el licenciante corre el riesgo de dañar la marca de la licencia.

Llevar un producto físico al mercado

  • Pasos:
    1. Inventar un producto listo para su fabricación.
    2. Consiga un acuerdo de fabricación para su producto
      • Los países con costos de fabricación baratos, como China o Vietnam, a veces exigen sobornos.
    3. Comprar inventario del fabricante.
    4. encontrar un distribuidor
      • Este es el paso más difícil, especialmente para emprendedores primerizos y sin experiencia.
  • Obtener una licencia es comparativamente más fácil y rentable para la mayoría de las personas debido a todos los riesgos y costos asociados con la creación y venta de un producto por uno mismo.
    • La mayoría de los productos físicos también tienen márgenes de beneficio bajos.

Clonación con fines de lucro

  • La clonación de beneficios es el método replicable de Bob para garantizar el éxito de un producto.
    • “Casi nunca invento un producto original, lo que hago es inventar una mejora para un producto que se vende muy bien” – Bob Serling
  • Bob comprará diferentes versiones del mismo producto para ver qué les falta e investigará para descubrir cómo puede mejorarlo.
    • Investigará cómo puede incorporar ideas de otras industrias para mejorar el producto.
  • Aproveche los medios y las tendencias del mercado al considerar qué producto introducir en el mercado.
    • “Se pueden obtener literalmente decenas de millones de dólares en investigación de forma gratuita. Vas a Amazon y miras la categoría de más vendidos. También consulta las revistas especializadas de cualquier industria en la que se encuentre”. -Bob Serling

Estrategias de licencia

  • Certificaciones
    • Licencia de un servicio o programa de capacitación que proporciona una certificación que debe renovarse
      • Por ejemplo, puede obtener la licencia de un curso que enseñe cómo publicar anuncios de Facebook que otra persona publicará mientras usted es propietario del material del curso.
      • Es diferente de la franquicia porque el licenciatario controlará cómo utiliza el material bajo licencia y no será responsable ante el licenciante.
  • Licencias de propiedad intelectual
    • Licenciar un proceso o producto/servicio intangible como propiedad intelectual
      • Por ejemplo, un hombre creó un método de impresión de alta calidad utilizando tinta más fina y autorizó el método a muchas imprentas.
      • Al igual que el software, la concesión de licencias para bienes y servicios intangibles es altamente escalable y puede generar ganancias exponenciales.
  • Empresas conjuntas de circuito repetido
    • Intermediación en licencias de empresas conjuntas repetibles entre empresas
      • Por ejemplo, puede negociar una licencia anual de empresa conjunta entre una empresa de partituras e instrumentos musicales para promocionarse y ofrecer ofertas combinadas.
  • Peajes
    • Siempre que proporcione un bien o servicio, el cliente tendrá necesidades adicionales. Puede actuar como un 'peaje' y guiarlos hacia proveedores que satisfarán esas necesidades.
      • Por ejemplo, si un cliente lo contrata para optimizar el SEO del sitio web de su empresa, es posible que también quiera que alguien publique nuevos anuncios y usted puede conectarlo con un redactor.
      • Es una situación en la que todos ganan; el cliente satisface su necesidad, usted gana dinero y el nuevo proveedor consigue un cliente
    • “Las relaciones son activos aprovechables” – Bob Serling

Negociar acuerdos de licencia

  • Consiga siempre un contrato de anticipo cuando negocie un acuerdo de licencia
    • Al pagarte por adelantado la contratación del negocio, tienes piel en el juego y eliminas el riesgo de que te estafen.
  • Definir los detalles del trato
    • Si su tarifa es el 20% de la ganancia neta, asegúrese de definir cómo se calcula la ganancia neta.
  • “Cada vez que te vuelves codicioso, los negocios se desmoronan rápidamente” – Bob Serling

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