Google Translate

Summary of Business Lunch Podcast Episode: Danette May: Soul Writing to an 8-Figure Business - Business Lunch

Podcast: Business Lunch
10 min. read

— Description —

Discover the power of authenticity in building a loyal customer base Join Danette as she shares her soul writing exercise and valuable insights on entrepreneurship, overcoming limitations, and her favorite travel hack Dont miss out on this fascinating journey towards success and self-discovery.

View Webstory

Danette May: Soul Writing to an 8-Figure Business - Business Lunch

Table of contents

Conclusiones clave

Favoritos personales de Danette

Introducción

Los 3 negocios de Danette

Retrocedamos al principio...

Haciendo movimientos

facebook en vivo

La evolución del producto

Mantente fiel a lo que representas

Escritura del alma | La práctica del diario que Danette atribuye a su éxito

Sobre la meditación

El mayor desafío empresarial de Danette

Construyendo una cultura empresarial

Adquisición

¿De dónde saca Danette su inspiración?

Disfrutando el viaje

Una cita para reflexionar

El truco de viaje favorito de Danette

Notas adicionales

Conclusiones clave

  • La autenticidad es la clave número uno para construir una base de clientes o seguidores leales
  • Todas las mañanas, Danette se sienta a hacer lo que ella llama un ejercicio de “escritura del alma” . Así es como se ve:
    • Danette se animará escribiendo: “¿Qué quieres que sepa?” en la parte superior de la página
      • A veces será más específico: "¿Qué quieres que sepa sobre X?"
  • Muchos emprendedores tienden a PENSAR EN GRANDE, pero muchas veces se preguntan: "¿Cuál es el siguiente mejor paso, AHORA MISMO?". es algo mucho más efectivo que hacer
  • Un precio más alto es muy a menudo lo único que se interpone en su camino para lograr más ventas.
  • “El viaje empresarial es el viaje más espiritual que jamás haya emprendido. Aprenderás cada faceta de ti mismo: la sombra, la luz, todo… Es bastante fascinante”.
  • Una limitación para muchos en los negocios: no avanzar porque no saben cómo
    • Tienes que superar esto y pensar: "No me importa no saber cómo hacer X, simplemente voy a hacer X y ENTONCES sabré cómo".
  • El truco de viaje favorito de Danette: de camino al aeropuerto, beberá raíz de jengibre fresca, limón, lima y menta mezclados con agua tibia.
    • Es hidratante, ayuda a reducir la inflamación y ayuda con la recuperación.

Favoritos personales de Danette

  • Danette viaja con un mini vaporizador portátil (que también usa todos los días en casa)
  • Danette también viaja con una almohada para colocar sobre la cabeza Sleep Crown.
    • "No es una máscara para los ojos, pero se siente como el paraíso en los ojos"

Introducción

  • Danette May (T: @DanetteFitness, IG: @thedanettemay, FB: @TheDanetteMay) es la fundadora de Mindful Health, LLC y The Rise Movement. Es una oradora motivacional de renombre mundial, autora de best sellers y ex entrenadora física de celebridades.
    • Mira su sitio web

Los 3 negocios de Danette

  • Esto es lo que Danette está haciendo actualmente:
    • Tiene su marca principal: Danette May.
    • Luego está su empresa de superalimentos, Cacao Bliss.
    • Y finalmente, está Fit Rise
  • "Estamos escalando tan rápido... el problema ahora es, ¿cómo mantenemos la autenticidad?"
    • Las empresas, en su conjunto, están generando ~8 cifras.

Retrocedamos al principio...

  • “Han pasado 5 años y medio. Literalmente comenzamos con $47. Tenía $47 a mi nombre y luego, en 5 años, alcanzamos las 8 cifras más altas y ahora estamos cruzando a las 9 cifras más bajas”.
  • Al principio, Danette era una entrenadora personal que atendía principalmente a clientes locales.
    • “Yo era madre soltera, había vendido todos mis muebles y dormía en el suelo. Utilicé papel de aluminio para sostener las antenas de mi televisor para que mi hija pudiera ver PBS por la noche mientras yo trabajaba en esta idea de lo que estoy haciendo hoy”.
      • El sueño de Danette en ese momento: "Inspirar a las mujeres a cambiar sus cuerpos a través de alimentos curativos, movimientos curativos y una mentalidad curativa".

Haciendo movimientos

  • Danette sabía que necesitaba ayuda en el aspecto de marketing para hacer realidad su visión.
    • Terminó contactando a Craig Collins, quien ahora es el director ejecutivo de Mindful Heath, y los dos unieron fuerzas.
  • Craig y Danette comenzaron utilizando anuncios de Facebook, prometiendo una receta deliciosa a cambio de suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico.
    • Danette se centró en regalar toneladas de contenido gratuito por correo electrónico y en ser 100% auténtica con sus suscriptores.
      • De vez en cuando presentaba su libro de recetas, lo que le generó unos beneficios bastante decentes.
  • Pero… los primeros días no estuvieron exentos de desafíos.
    • Danette fue expulsada (por un corto tiempo) de las plataformas publicitarias de Facebook y Google, en las cuales dependía en gran medida para lograr que las personas se registraran en su lista de correo electrónico (con respecto a la pérdida de peso, debes tener MUCHO cuidado con la forma en que anuncios de Google/Facebook… como descubrió Danette)
      • “Siento que es importante mencionar esto: esta es la dureza en la que siempre me vuelvo... Siempre sé, cuando la gente pregunta: '¿Esto va a funcionar?' Por supuesto que va a funcionar. Sé que no voy a parar y esa es, en última instancia, la fórmula”.

facebook en vivo

  • Lo único que llevó el negocio de Danette a otro nivel: publicar anuncios para promocionar sus vídeos de Facebook Live.
    • “Yo transmitiendo en vivo en video, simplemente improvisando, hablando desde mi corazón... No se trataba de vender por miedo o por culpa. Realmente fui yo quien empoderó a los espectadores y les habló, de mujer a mujer”.
  • ¿De qué trataban los videos en vivo de Facebook?
    • Cualquier cosa sobre la que Danette pueda proporcionar consejos prácticos
    • Por ejemplo, podría hablar sobre algo como el dolor de espalda, brindar algunos consejos útiles para aliviarlo y terminar presentando uno de sus programas de acondicionamiento físico.
      • “Nos dimos cuenta de que la gente ya ni siquiera leía nuestras páginas de ventas. La confianza estaba ahí”.
  • Danette todavía hace videos en Facebook Live y continúa enfatizando la autenticidad
    • “Hice uno esta mañana a las 6 a.m. con la cabecera de la cama y sin maquillaje, simplemente siendo crudo y real”

La evolución del producto

  • Danette originalmente acababa de vender un libro de recetas por correo electrónico.
  • Luego, comenzó a vender un producto de desintoxicación digital (el producto contenía información sobre qué comprar para facilitar la desintoxicación, el programa de ejercicios que lo acompaña, etc.) por solo $7.
    • Con frecuencia vendía entre 3,5 y 5 mil al día (¡guau!)
    • Danette recientemente recuperó este producto y le dio un rápido “lavado de cara”, actualizando el contenido y vendiéndolo esta vez por $19: ¡las ventas aumentaron!
      • Emprendedores: ¡tomen nota!
  • Luego, Danette creó un DVD de fitness gratuito (los clientes solo tenían que pagar el envío) que utilizó para vender otro DVD de fitness (por el que cobró).
  • Hoy en día, Danette vende una variedad de productos digitales de fitness y programas de entrenamiento.
    • Los programas de coaching tienen varios precios:
      • $197 por un curso en línea de 6 semanas
      • $3k/año para una versión premium
  • Hace un año, Danette entró en el espacio de los superalimentos.

Mantente fiel a lo que representas

  • Todo se reduce a esto: "Le debo mi honestidad a otros humanos".
  • “Siempre quise que mi lista de correo electrónico supiera que si decía algo, lo creía hasta el fondo, lo consumía yo mismo o se lo recomendaba a mis seres queridos… Esa honestidad, permanecer en ello incluso en los momentos difíciles, era clave. para construir una base de seguidores leales”.

Escritura del alma | La práctica del diario que Danette atribuye a su éxito

  • “Estamos evolucionando humanos. Lo que creías ayer puede que hoy no lo creas. Tengo ciertos rituales que atribuyo a mi éxito interna y externamente”.
    • Uno de esos rituales: “escribir el alma” por la mañana.
  • ¿Cómo es este ejercicio de llevar un diario?
    • Danette se animará escribiendo: “¿Qué quieres que sepa?” en la parte superior de la página
      • A veces será más específico: "¿Qué quieres que sepa sobre X?"
    • Otras variaciones de indicaciones que podría utilizar:
      • “¿Cuál es mi verdad?”
      • “¿Qué necesito saber ahora mismo?”
    • Esta práctica ayuda a Danette a mantenerse concentrada en el presente.
      • Muchos emprendedores tienen una tendencia a PENSAR EN GRANDE, pero muchas veces se preguntan: "¿Cuál es el siguiente mejor paso, AHORA MISMO?". es algo mucho más efectivo que hacer
    • Danette hace este ejercicio muy temprano en la mañana, cuando su casa aún está en silencio.
    • “Escribo sin cuestionar, sin juzgar… lo que sale, sale”

Sobre la meditación

  • La meditación no tiene por qué implicar sentarse y cerrar los ojos durante 20 minutos.
    • “La meditación puede ser hacer el amor. La meditación puede ser caminar. La meditación puede ser comer una comida increíble. Haz el amor con la vida. Sé quien debes ser. Para mí, eso es una meditación”.

El mayor desafío empresarial de Danette

  • “Absolutamente empleados”
    • Ahora tiene 65 empleados a tiempo completo.
  • Dos cosas que a Danette le gusta preguntar a los posibles empleados:
    • “¿Tienes un momento de silencio o una práctica de meditación?”
    • "¿Estás trabajando constantemente en tus sistemas de creencias?"
      • Danette añade: “No quiero toparme con la idea de que no podemos ser una empresa de 150 o 300 millones de dólares porque mi director de marketing dice: 'Vaya, eso no es posible'. Es muy importante que los empleados potenciales estén trabajando activamente en su autodesarrollo".

Construyendo una cultura empresarial

  • “Lo más importante que quiero para mis empleados es que prueben los programas. Entonces sentirán, a nivel celular, lo que estamos haciendo por las personas”.
  • Todos en la empresa de Danette trabajan de forma remota
    • El equipo de liderazgo tiene su sede en los EE. UU. y trató de reunirse trimestralmente para una reunión de 3 días.

Adquisición

  • Danette actualmente está preparando la empresa para su adquisición.
  • ¿Qué va a pasar después?
    • “Nunca me veo parando. Las cosas pueden tomar una forma diferente… Me encanta lo que estoy haciendo, puede que se vea diferente”.
    • Danette planea duplicar su apuesta por hablar en público y tal vez seguir adelante con un contrato para un libro.
      • "Seguiré creando contenido, sólo que en un formato diferente"

¿De dónde saca Danette su inspiración?

  • Todas las mañanas, mientras se prepara, Danette escucha un podcast o un video inspirador aleatorio en YouTube (a menudo simplemente escribe "inspiracional" en Google o YouTube y reproduce lo que aparece).
  • “Ese es mi superpoder: no voy a parar. Si me siento comprometido con algo, lo terminaré hasta el final”.
    • Danette es fanática de este famoso clip de Will Smith donde dice: “Lo único claramente diferente en mí es que no tengo miedo de morir en una cinta de correr. No seré superado en el trabajo y punto”.

Disfrutando el viaje

  • "Lo más importante para mí en este momento... al observar la vida que estamos viviendo, es descubrir cómo podemos realmente aprovechar y absorber toda la alegría del viaje".
    • “Como emprendedor, siempre miramos hacia la montaña. Somos como escaladores... simplemente vamos, vamos, vamos porque vemos un destino, pero ¿podemos notar cada cosa en cada paso que damos?
      • Es fácil encontrar estrés en los desafíos de la vida cotidiana, pero cambie las cosas de otra manera:
        • No – “Oh hombre, tenemos que hacer todo esto. Esto es muy estresante”.
        • Pero – “Tenemos que hacer esto”

Una cita para reflexionar

  • “El viaje empresarial es el viaje más espiritual que jamás haya emprendido. Aprenderás cada faceta de ti mismo: la sombra, la luz, todo… Es bastante fascinante”.

El truco de viaje favorito de Danette

  • De camino al aeropuerto, beberá raíz de jengibre fresca, limón, lima y menta mezclados con agua tibia.
    • Es hidratante, ayuda a reducir la inflamación y ayuda con la recuperación.
  • Danette viaja con un mini vaporizador portátil (que también usa todos los días en casa)
  • Otro imprescindible: una almohada para colocar sobre la cabeza Sleep Crown
    • "No es una máscara para los ojos, pero se siente como el paraíso en mis ojos"

Notas adicionales

  • Roland menciona el hecho de que las empresas tienden a experimentar desafíos cuando alcanzan tamaños de 1 y 3 (1k, 3k, 10k, 30k, 100k, 300k, etc.)
    • Ciertos empleados tienden a ser funcionales solo durante un máximo de 2 ciclos (y generalmente solo 1 ciclo)
      • Por ejemplo: el actual director de marketing o director financiero sólo puede "ver" 100 millones de 30 millones, pero no puede ver 300 millones.
  • Una limitación para muchos en los negocios: no avanzar porque no saben cómo
    • Tienes que superar esto y pensar: "No me importa no saber cómo hacer X, simplemente voy a hacer X y ENTONCES sabré cómo".

Receive Summaries of your favorite podcasts