Summary of Business Lunch Podcast Episode: Sara Blakelys Business Lunch with Roland Frasier
Podcast: Business Lunch
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— Description —
Discover the inspiring story of Sara Blakely, founder of Spanx, and how she embraced failure as a stepping stone to success Learn about the power of positive thinking, the value of visualizing success, and the importance of listening to others in business Find out how Sara defines success and how she turned her passion into a thriving business.
Sara Blakelys Business Lunch with Roland Frasier
Table of contents
Conclusiones clave
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Todas las semanas, durante la cena, el padre de Sara Blakely le pedía que le contara algo en lo que fracasó esa semana. Su padre quería que ella supiera que el fracaso estaba bien y que cuando uno toma riesgos, se encontrará con el fracaso.
- “Lo que estaba haciendo era simplemente replantear nuestra definición de fracaso... El único fracaso para mí es no intentarlo” – Sara Blakely
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Como vendedora, Sara escuchó a varios oradores motivacionales, incluidos Zig Ziglar, Brian Tracy, Tony Robbins y muchos más.
- Al escuchar a todos estos oradores, Sara aprendió sobre el valor de visualizar el éxito y el poder del pensamiento positivo.
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Lo que no sabes puede ser tu mayor activo en los negocios
- Sara no introdujo a Spanx en Neiman Marcus haciendo ferias comerciales, simplemente los llamó y les preguntó si podía tener 10 minutos para presentarles su producto.
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¿Cómo decide Spanx en qué productos trabajar?
- “En realidad, se basa únicamente en la necesidad y en escuchar a las personas y escuchar dónde veo oportunidades para hacer algo mejor” – Sara Blakely
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¿Cómo define Sara el éxito?
- Para Sara, es seguir tu pasión, hacer algo que te haga sentir viva y ayudar a otras personas en el camino.
Introducción
- Sara Blakely (@SPANX) es una empresaria, emprendedora y filántropa estadounidense. Es la fundadora de Spanx, una empresa estadounidense de ropa íntima con pantalones y leggings, fundada en Atlanta, Georgia.
- Anfitrión: Roland Frasier (@RolandFrasier)
Libros mencionados
- Cómo ser una persona sin límites por Wayne Dyer
Iniciando Spanx
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Sara quería iniciar su propio negocio porque le apasionaban las ventas y ofrecer un producto útil a las personas.
- Sara escribió en su diario que quería inventar un producto que pudiera vender a millones de personas y que los hiciera sentir bien.
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Sara fundó Spanx porque no encontraba qué ponerse debajo de sus pantalones blancos.
- Sara nunca había tomado una clase de negocios ni trabajado en la moda antes de fundar Spanx.
- Sara se ganaba la vida vendiendo máquinas de fax y trabajó en Spanx por las noches y los fines de semana durante 2 años antes de lanzar oficialmente la empresa.
- Durante ese tiempo, se tomó una semana libre del trabajo para conducir por Carolina del Norte y encontrar un fabricante que fabricara su producto.
- Sara se ganaba la vida vendiendo máquinas de fax y trabajó en Spanx por las noches y los fines de semana durante 2 años antes de lanzar oficialmente la empresa.
- Sara nunca había tomado una clase de negocios ni trabajado en la moda antes de fundar Spanx.
- Para ahorrar dinero en un abogado de patentes, Sara compró un libro y escribió ella misma la mayoría de los formularios de patentes.
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El nombre alternativo de Sara para su empresa era Open Toe Dahlias.
- Originalmente quería que la empresa se llamara Spanks, pero la cambió a Spanx porque descubrió que es más fácil proteger y proteger las palabras inventadas.
Spanx despega
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Lo que no sabes puede ser tu mayor activo en los negocios
- Sara no introdujo a Spanx en Neiman Marcus haciendo ferias comerciales, simplemente los llamó y les preguntó si podía tener 10 minutos para presentarles su producto.
- El primer pedido de Sara fue de 3.500 unidades en siete localidades
- Sara no introdujo a Spanx en Neiman Marcus haciendo ferias comerciales, simplemente los llamó y les preguntó si podía tener 10 minutos para presentarles su producto.
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Llamó a todos los amigos que conocía y les envió un cheque por correo para que compraran un par de Spanx y ayudaran a generar más ventas.
- Justo cuando Sara se estaba quedando sin dinero, Oprah llamó y dijo que Spanx era su producto favorito del año.
- Durante los siguientes dos años, Sara iría a grandes almacenes como Barneys y Bloomingdales para ayudar a vender el producto a los clientes y asegurarse de que fuera un gran éxito.
Oradores motivacionales
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En la escuela secundaria, Sara escuchó tantas veces las cintas de Cómo ser una persona sin límites de Wayne Dyer que terminó memorizando todas las líneas.
- Como vendedora, Sara escuchó a varios oradores motivacionales, incluidos Zig Ziglar, Brian Tracy, Tony Robbins y muchos más.
- Al escuchar a todos estos oradores, Sara aprendió sobre el valor de visualizar el éxito y el poder del pensamiento positivo.
- Como vendedora, Sara escuchó a varios oradores motivacionales, incluidos Zig Ziglar, Brian Tracy, Tony Robbins y muchos más.
Lecciones de su padre
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Todas las semanas, durante la cena, el padre de Sara le pedía que le contara algo en lo que fracasó esa semana. Su padre quería que ella supiera que el fracaso estaba bien y que cuando uno toma riesgos, se encontrará con el fracaso.
- “Lo que estaba haciendo era simplemente replantear nuestra definición de fracaso... El único fracaso para mí es no intentarlo” – Sara Blakely
- Hoy, Sara intenta enseñarles a sus hijos la misma lección sobre el fracaso.
- “Lo que estaba haciendo era simplemente replantear nuestra definición de fracaso... El único fracaso para mí es no intentarlo” – Sara Blakely
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¿Cuál fue el mejor fracaso de Sara?
- Bombardeando los LSAT. El objetivo original de Sara era ir a la facultad de derecho, pero como no le fue bien en el examen, cambió de carrera.
Sesión de preguntas y respuestas
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¿Cómo ha cambiado el canal de adquisición de clientes de Spanx a lo largo de los años?
- Han pasado de ser compradores mayoristas a centrarse en redes sociales como Instagram y Facebook.
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¿Cómo maximiza Spanx el valor de vida del cliente?
- Spanx fabrica ropa duradera, pero como sus prendas se usan a diario, los clientes vuelven a comprar más productos cuando los viejos están desgastados.
- Spanx también amplió su línea de productos a leggings, sujetadores e incluso ropa para hombres.
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¿Cómo se expandió Spanx internacionalmente?
- Sara comenzó primero con países que hablaban inglés como lengua materna, como Inglaterra, y luego pasó a más países extranjeros. Spanx está ahora presente en más de 60 países.
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¿Cómo decide Spanx en qué productos trabajar?
- “En realidad, se basa únicamente en la necesidad y en escuchar a las personas y escuchar dónde veo oportunidades para hacer algo mejor” – Sara Blakely
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¿Cómo define Sara el éxito?
- Para Sara, es seguir tu pasión, hacer algo que te haga sentir viva y ayudar a otras personas en el camino.
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¿Qué libro ha regalado más Sara?
- Cómo ser una persona sin límites por Wayne Dyer
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¿Cómo pasa Sara su tiempo libre?
- Le gusta hacer yoga, practicar acupuntura y pasar mucho tiempo con sus hijos.
El viaje falso de Sara
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Aunque Sara vive a sólo 5 minutos de la sede de Spanx, saldrá de su casa una hora antes y pasará ese tiempo conduciendo por la ciudad.
- ¿Por qué? Porque a ella se le ocurren sus mejores ideas mientras conduce.
- “Creo que muchos de mis próximos inventos e ideas estarán en el coche” – Sara Blakely
- ¿Por qué? Porque a ella se le ocurren sus mejores ideas mientras conduce.