Summary of A16z Podcast Episode: CEOs, Engineers, and Growth Mistakes: Boss Talk with Ben Horowitz and Ali Ghodsi
Podcast: A16z
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— Description —
Discover the challenges and rewards of being a CEO in this insightful content Learn about the importance of selling, legal protection, managing money, hiring, promotions, and avoiding common mistakes Gain valuable insights from industry experts and avoid the pitfalls that can hinder early-stage startups.
CEOs, Engineers, and Growth Mistakes: Boss Talk with Ben Horowitz and Ali Ghodsi
Table of contents
चाबी छीनना
उल्लेखित प्रमुख पुस्तकें
पहचान
क्या सीईओ बनने के लिए अकादमिक क्षेत्र से गुजरना उपयोगी है?
कार्यालय छोड़ने वाले सीईओ के लिए कानूनी सुरक्षा
सही चरण के लिए सही व्यक्ति प्राप्त करें
कैसे पैसा किसी कंपनी को खराब कर देता है
अधिग्रहण से विकास?
प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप की सामान्य गलतियाँ
मुआवज़े पर विचार
अतिरिक्त टिप्पणी
चाबी छीनना
- सीईओ बनना "सबसे खराब काम है जो आपको कभी पसंद आएगा"
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एक सीईओ के रूप में आप हमेशा बिक्री करते रहते हैं
- आप निवेशकों, कर्मचारियों, प्रेस और ग्राहकों को बेच रहे हैं
- एक सीईओ के लिए सबसे अच्छा कानूनी संरक्षण बोर्ड के साथ महत्वपूर्ण कानूनी निर्णय लेना है
- "एक स्टार्टअप में, यदि एक कार्यकारी के रूप में आपके पास एक दिन में 10 नई पहल नहीं हैं, तो आपकी पूरी कंपनी स्थिर खड़ी है, कुछ भी नहीं हो रहा है" बेन होरोविट्ज़
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कितना ज़्यादा पैसा किसी कंपनी को ख़राब कर देता है
- उद्यमियों के पास आमतौर पर कई अलग-अलग विचार होते हैं
- पैसे से विवश होकर, वे केवल अपने सर्वश्रेष्ठ दो का ही पीछा करते हैं
- प्रचुर धन के साथ, वे और भी बहुत कुछ करने का प्रयास करते हैं और बहुत कमजोर हो जाते हैं
- उद्यमियों के पास आमतौर पर कई अलग-अलग विचार होते हैं
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ऐसी दो प्रक्रियाएँ हैं जिन्हें आप जल्दी से लागू करना चाहते हैं: नियुक्ति और पदोन्नति
- आंतरिक संघर्षों से बचने के लिए सुसंगत, पारदर्शी और निष्पक्ष प्रक्रियाओं का होना महत्वपूर्ण है
- यदि आपके पास स्पष्ट प्रक्रियाएँ नहीं हैं, तो सैकड़ों कठिन निर्णय लेने पड़ेंगे
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शुरुआती चरण के स्टार्टअप की सामान्य गलतियाँ
- दूसरे देशों तक विस्तार
- कई अधिकारियों को नियुक्त करना
- विभिन्न उत्पादों पर काम कर रहे हैं
उल्लेखित प्रमुख पुस्तकें
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भाड़े पर लेने पर
- कौन: नौकरी पर रखने का एक तरीका ज्योफ स्मार्ट द्वारा
- अली ने इस पुस्तक में उल्लिखित नियुक्ति प्रक्रिया को अपनाया
- यदि आप एक परिष्कृत भर्ती प्रक्रिया के बारे में सीखना चाहते हैं, तो गेराल्ड पॉस्नर द्वारा लिखित सिटीजन पेरोट: हिज लाइफ एंड टाइम्स
- कौन: नौकरी पर रखने का एक तरीका ज्योफ स्मार्ट द्वारा
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तेजी से बढ़ते स्टार्टअप्स पर पुस्तकें
- बवंडर के अंदर: ज्योफ मूर द्वारा हाइपरग्रोथ मार्केट के विकास, लाभ उठाने और जीवित रहने के लिए रणनीतियाँ
- ब्लिट्ज़स्केलिंग: रीड हॉफमैन द्वारा व्यापक रूप से मूल्यवान कंपनियों के निर्माण का बिजली-तेज़ पथ
पहचान
- बेन होरोविट्ज़ (@bhorowitz) उद्यम पूंजी फर्म, आंद्रेसेन होरोविट्ज़ के सह-संस्थापक और सामान्य भागीदार हैं
- अली घोडसी (@alighodsi) यूसी बर्कले में कंप्यूटर विज्ञान के प्रोफेसर और डेटाब्रिक्स के संस्थापक/सीईओ हैं
- इस चैट में, अली घोडसी और बेन होरोविट्ज़ सीईओ बनने, नेतृत्व, नियुक्ति और सीईओ से संबंधित अन्य सवालों के बारे में बात करते हैं।
क्या सीईओ बनने के लिए अकादमिक क्षेत्र से गुजरना उपयोगी है?
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ऐसे बहुत से लोग हैं जो अकादमिक क्षेत्र से बाहर आते हैं और कंपनियां शुरू करते हैं
- उनमें से बहुत से लोग अपनी यात्रा जारी नहीं रखते क्योंकि उनकी कंपनियां बढ़ती हैं
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शिक्षा जगत में, आप कुछ चीजें सीखते हैं जो सीईओ के लिए उपयोगी होती हैं
- उन समस्याओं की पहचान करना जो कठिन और महत्वपूर्ण हैं
- समाधान खोजने के लिए समस्या की जड़ तक जाना
- आप पूर्वाग्रहों पर काबू पाना और केवल सत्य की चिंता करना सीखते हैं
- अपने निष्कर्षों को संप्रेषित करना और अन्य लोगों को आश्वस्त करना
- अनुसंधान समुदाय को समझाना बहुत कठिन है
- यह कौशल मार्केटिंग के लिए उपयोगी साबित होता है
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अली ने अपने सत्य-खोज स्वभाव को अपनी कंपनी संस्कृति में स्थानांतरित कर दिया
- लेकिन किसी भी अच्छी चीज़ की अति हानिकारक हो जाती है
- एक सीईओ के रूप में, आपको वित्त विभाग के हर छोटे विवरण को सीखने और समझने की आवश्यकता नहीं है
- कर्मचारियों के साथ विश्वास बनाना कठिन होगा
- इससे चीज़ें धीमी हो जाएंगी
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आप शिक्षा जगत में क्या नहीं सीखते
- एक टीम को एक साथ रखना
- अपनी टीम को आप पर भरोसा दिलाना और प्रभावी ढंग से कार्यान्वित करना
कार्यालय छोड़ने वाले सीईओ के लिए कानूनी सुरक्षा
- सीईओ के जाने के बाद उन पर कानूनी हमला होने का एक पैटर्न है
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जब कोई सीईओ किसी कंपनी को छोड़ता है, तो उसकी कानूनी सुरक्षा नाटकीय रूप से बदल जाती है
- पद छोड़ने के बाद सीईओ बहुत सारी सुरक्षा खो देता है
- जिस किसी के पास कंपनी में स्टॉक है वह उस पर मुकदमा कर सकता है
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एक सीईओ के लिए सबसे अच्छा कानूनी संरक्षण बोर्ड के साथ महत्वपूर्ण कानूनी निर्णय लेना है
- इससे पता चलता है कि निर्णय हितधारकों को ध्यान में रखकर लिए जाते हैं
- ब्रोकेड के पूर्व सीईओ ग्रेग रेयेस को कॉरपोरेट स्टॉक ऑप्शंस की फर्जी बैकडेटिंग के लिए दोषी ठहराया गया था क्योंकि उन्होंने अपने बोर्ड की मंजूरी के बिना स्टॉक ऑप्शंस को मंजूरी दे दी थी।
- कई संस्थापक अनौपचारिक रहना पसंद करते हैं और स्टॉक-ऑप्शंस निर्णय स्वयं लेते हैं, बिना यह जाने कि वे भारी जोखिम उठाते हैं
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सीईओ के लिए यह सलाह दी जाती है कि कंपनी के मामलों पर भी उन्हें सलाह देने के लिए एक निजी वकील होना चाहिए
- कंपनी की कानूनी टीम सीईओ का प्रतिनिधित्व नहीं कर रही है
सही चरण के लिए सही व्यक्ति प्राप्त करें
- कर्मचारी तीन प्रकार के होते हैं
- आप अपनी कंपनी के मंच के लिए गलत व्यक्ति को नहीं लाना चाहेंगे
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1. स्टार्टअप लोग
- जो आपको शून्य से एक पर लाने में माहिर हैं
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2. मध्यम आकार की कंपनी के लोग
- जो लोग किसी कंपनी को आगे बढ़ाने में अच्छे होते हैं
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3. बड़ी कंपनी के लोग
- जो अनुकूलन में अच्छे हैं
- "एक स्टार्टअप में, यदि एक कार्यकारी के रूप में आपके पास एक दिन में 10 नई पहल नहीं हैं, तो आपकी पूरी कंपनी स्थिर खड़ी है, कुछ भी नहीं हो रहा है" बेन होरोविट्ज़
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बड़ी कंपनियों के अभ्यस्त अधिकारियों को स्टार्टअप के साथ तालमेल बिठाने में कठिनाई होती है
- आप एक प्लेबुक चला सकते हैं, लेकिन क्या आप एक लिख सकते हैं?
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सबसे कठिन समस्या किसी नए उत्पाद के लिए उत्पाद-बाज़ार को उपयुक्त बनाना है
- कनिष्ठ अभियंताओं को वह कार्य सौंपना एक आपदा होगी
- कई कंपनियां ये गलती करती हैं
- वे उन उत्पादों को बनाए रखने के लिए अपने वरिष्ठ इंजीनियरों को नियुक्त करते हैं जो पहले से ही सफल हैं और जूनियर इंजीनियरों को नई परियोजनाओं में नियुक्त करते हैं
- सर्वश्रेष्ठ इंजीनियरों को नए उत्पाद विकसित करने पर काम करना चाहिए
- यदि आपके पास किसी नए प्रोजेक्ट के लिए पर्याप्त वरिष्ठ इंजीनियर नहीं हैं तो शायद आपको इसे शुरू नहीं करना चाहिए
कैसे पैसा किसी कंपनी को खराब कर देता है
-
उद्यमियों के पास आमतौर पर कई अलग-अलग विचार होते हैं
- पैसे से विवश होकर, वे केवल अपने सर्वश्रेष्ठ दो का ही पीछा करते हैं
- प्रचुर धन के साथ, वे और भी बहुत कुछ करने का प्रयास करते हैं और बहुत कम फैलते हैं
- यह दृष्टिकोण आमतौर पर विफल रहता है
अधिग्रहण से विकास?
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यदि आपके पास मजबूत आधार है तो आपको केवल अधिग्रहण पर विचार करना चाहिए
- एक महान व्यवसाय, उत्पाद और कंपनी संस्कृति
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क्या इस अधिग्रहण से कंपनी को रणनीतिक तौर पर बड़ी मदद मिलेगी?
- यदि यह ऐसा नहीं करता है, तो संभवतः यह इसके लायक नहीं है
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अधिग्रहण में पैसा मुख्य बाधा नहीं होना चाहिए
- लोग अधिग्रहण की जटिलता और समय-लागत को कम आंकते हैं
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एक अधिग्रहीत कंपनी को एक अलग संस्कृति के साथ एकीकृत करने के लिए एक बड़ा प्रयास करना पड़ता है
- अधिग्रहण में अक्सर "डुप्लिकेट कर्मचारियों" की कई छंटनी शामिल होती है
- यदि आप अन्य कंपनियों से बहुत अधिक लोगों को काम पर रखते हैं, तो वे अनिवार्य रूप से आपकी संस्कृति को प्रभावित करेंगे
- रॉस पेरोट ने प्रसिद्ध रूप से कहा था कि वह प्रत्येक कंपनी से केवल एक व्यक्ति को काम पर रखना चाहते हैं क्योंकि "ईगल झुंड में नहीं आते"
प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप की सामान्य गलतियाँ
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दूसरे देशों तक विस्तार
- प्रारंभ में इसका विस्तार करना आसान और सस्ता लगता है
- आप मान सकते हैं कि आपको केवल कुछ सेल्सपर्सन की आवश्यकता है
- जैसे ही आप ऐसा करते हैं, अप्रत्याशित लागतें और समस्याएं सामने आने लगती हैं
- आपको अक्सर जितना आप सोचते हैं उससे अधिक लोगों की आवश्यकता होती है
- सांस्कृतिक टकराव और विभिन्न नियम चीज़ों को और अधिक कठिन बना देते हैं
- कभी-कभी बाज़ार पर कब्ज़ा करने वाले पहले व्यक्ति बनने के लिए आपको विस्तार करने की ज़रूरत होती है, भले ही यह महंगा हो
- ब्लिट्ज़स्केलिंग और इनसाइड द टॉरनेडो जैसी किताबें इस प्रकार की "गलतियों" को प्रोत्साहित करती हैं
- प्रारंभ में इसका विस्तार करना आसान और सस्ता लगता है
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कई अलग-अलग उत्पादों पर बहुत जल्दी काम करना
- नए उत्पादों पर जाने से पहले एक उत्पाद पर काम करना, बिक्री करना और बढ़ाना
- (विभिन्न उत्पादों पर बहुत जल्दी काम करना) "क्या फोकस का इतना कमजोर होना लगभग आत्महत्या है" बेन होरोविट्ज़
- अली का मुख्य नियम नए उत्पादों पर जाने से पहले $100 मिलियन का राजस्व प्राप्त करना है
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कई अधिकारियों को बहुत जल्दी नियुक्त करना
- अधिकांश अधिकारी आपको 1 से एन तक ले जाने में अच्छे हैं
- यदि आप उन्हें तब काम पर रखते हैं जब आपको 0 से 1 पर जाने की आवश्यकता होती है, तो वे कंपनी को नष्ट कर देंगे
- यह उनकी नहीं आपकी गलती होगी
मुआवज़े पर विचार
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ऐसी दो प्रक्रियाएँ हैं जिन्हें आप जल्दी से लागू करना चाहते हैं: नियुक्ति और पदोन्नति
- आंतरिक संघर्षों से बचने के लिए सुसंगत, पारदर्शी और निष्पक्ष प्रक्रियाओं का होना महत्वपूर्ण है
- यदि आपके पास स्पष्ट प्रक्रियाएँ नहीं हैं, तो सैकड़ों कठिन निर्णय लेने पड़ेंगे
- आप दबाव बढ़ाने वाले उन लोगों को पुरस्कृत नहीं करना चाहते जो लगातार वेतन वृद्धि की मांग करते हैं
- अपवादों की गुंजाइश है: आप एक अत्यंत प्रतिभाशाली इंजीनियर को खोना नहीं चाहेंगे जो अगला बेहतरीन उत्पाद बना सके
- पैसे बचाने के लिए जरूरत से ज्यादा अनुकूलन करना एक सामान्य गलती है
- आपको यह मानना होगा कि मुआवज़े पर आपके हर निर्णय के बारे में अन्य कर्मचारियों को पता होगा
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खराब प्रदर्शन करने वाला व्यक्ति जो बहुत सारा पैसा कमाता है, उससे तुरंत निपटा जाना चाहिए
- यदि नहीं, तो यह बाकी सभी को परेशान करेगा
- बेन ने इस विषय पर शीर्षक और प्रचार नामक एक निबंध लिखा
अतिरिक्त टिप्पणी
- सीईओ बनना "सबसे खराब काम है जो आपको कभी पसंद आएगा"
-
एक सीईओ के रूप में आप हमेशा बिक्री करते रहते हैं
- आप निवेशकों, कर्मचारियों, प्रेस और ग्राहकों को बेच रहे हैं