Summary of Business Lunch Podcast Episode: Business Lunch: 3 Negotiating Lessons from Burgundy, Nazis & Walls
Podcast: Business Lunch
3 min. read
— Description —
Learn how to protect your negotiating points by constructing false walls and cooperating with your opponent Discover the power of controlling the frame and achieving your objectives within their rules.
Business Lunch: 3 Negotiating Lessons from Burgundy, Nazis & Walls
Table of contents
चाबी छीनना
-
यदि आपके पास कोई पूर्ण रहस्य है जिसे आप नहीं चाहते कि आपका बातचीत करने वाला प्रतिद्वंद्वी उजागर करे, तो कई "झूठी दीवारें" बनाएं ताकि आप उन्हें "सफलता" दे सकें।
- "झूठी दीवारों" को तोड़ने से उन्हें कुछ पाने की खुशी मिलती है, जो आपको अपने सबसे कीमती बातचीत बिंदुओं की रक्षा करने में मदद करेगी
- "जब किसी ऐसे प्रतिद्वंद्वी का सामना करना पड़े जिसके पास बेहतर उत्तोलन है, तो उनके साथ सहयोग करें, और यह पता लगाने के लिए सहयोगात्मक रूप से काम करें कि वे वास्तव में क्या चाहते हैं" - रोल और फ्रेज़ियर
-
यह समझें कि संभवतः आप वह सब कुछ प्राप्त नहीं कर पाएंगे जो आप चाहते हैं
- हालाँकि, यदि आप इस बात पर ध्यान देते हैं कि आपका प्रतिद्वंद्वी क्या चाहता है, तो आप उनके नियमों की शर्तों के भीतर अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए प्रत्येक बातचीत बिंदु पर "लेबल प्रिंट करके" फ्रेम को नियंत्रित कर सकते हैं।
पहचान
- मेज़बान: रोलैंड फ्रेज़ियर (@RolandFrasier) एक निवेशक, बिजनेस मेंटर और पॉडकास्टर है
बातचीत का अनुभव
- रोलैंड 12 वर्षों तक कॉर्पोरेट वकील थे
- उन्होंने उपभोक्ता उत्पादों से लेकर औद्योगिक मशीन निर्माण कंपनियों तक 24 अलग-अलग 7 से 9 आंकड़े वाले व्यवसायों की स्थापना की, उन्हें बढ़ाया या बेचा, जिनकी समायोजित बिक्री $ 3 मिलियन से $ 337 मिलियन तक थी।
पाठ #1: "झूठी दीवारें" बनाएं
-
द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, नाजियों ने फ्रांस पर कब्ज़ा करने के बाद, शराब बनाने वालों से बड़ी मात्रा में शराब चुरा ली
- शराब निर्माताओं ने सबसे महंगी शराब को नाज़ियों से छिपाने के लिए कई झूठी दीवारें बनाईं
- इसलिए भले ही नाज़ियों ने एक झूठी दीवार की खोज की और शराब चुरा ली, सबसे अच्छी शराब एक या दो और झूठी दीवारों द्वारा छिपा दी गई थी
- शराब निर्माताओं ने सबसे महंगी शराब को नाज़ियों से छिपाने के लिए कई झूठी दीवारें बनाईं
-
यदि आपके पास कोई पूर्ण रहस्य है जिसे आप नहीं चाहते कि आपका बातचीत करने वाला प्रतिद्वंद्वी उजागर करे, तो कई "झूठी दीवारें" बनाएं ताकि आप उन्हें "सफलता" दे सकें।
- "झूठी दीवारों" को तोड़ने से उन्हें कुछ पाने की खुशी मिलती है, जो आपको अपने सबसे कीमती बातचीत बिंदुओं की रक्षा करने में मदद करेगी
पाठ #2: सहयोग करें और घुसपैठ करें
- "जब किसी ऐसे प्रतिद्वंद्वी का सामना करना पड़े जिसके पास बेहतर उत्तोलन है, तो उनके साथ सहयोग करें, और यह पता लगाने के लिए सहयोगात्मक रूप से काम करें कि वे वास्तव में क्या चाहते हैं" - रोल और फ्रेज़ियर
- यह बेहतर ढंग से समझने के लिए प्रश्न पूछें कि दूसरा व्यक्ति क्या चाहता है
पाठ #3: "लेबल प्रिंट करें"
- वाइन को विनियोजन से बचाने के लिए फ्रांसीसी ने सचमुच एक नए प्रीमियम वाइन पदनाम (प्रीमियर क्रू) के साथ एक नया लेबल मुद्रित किया
-
यह समझें कि संभवतः आप वह सब कुछ प्राप्त नहीं कर पाएंगे जो आप चाहते हैं
- हालाँकि, यदि आप इस बात पर ध्यान देते हैं कि आपका प्रतिद्वंद्वी क्या चाहता है, तो आप उनके नियमों की शर्तों के भीतर अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए प्रत्येक बातचीत बिंदु पर "लेबल प्रिंट करके" फ्रेम को नियंत्रित कर सकते हैं।