Summary of Business Lunch Podcast Episode: Boost Your Business Profits with 5 Licensing Strategies | Bob Serling
Podcast: Business Lunch
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— Description —
Discover the advantages of licensing and how it can help you avoid risks and costs associated with creating and selling a product Learn about different licensing strategies, including certifications, IP licenses, repeating circuit joint ventures, and tollgates Find out how licensing can be a profitable option for most people.
Boost Your Business Profits with 5 Licensing Strategies | Bob Serling
Table of contents
चाबी छीनना
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लाइसेंस देने का अर्थ है किसी अन्य व्यक्ति को किसी चीज़ के उपयोग की अनुमति देना, जबकि स्वामित्व आपके पास अभी भी बना हुआ है
- उदाहरण के लिए, जॉर्ज फ़ोरमैन ने जॉर्ज फ़ोरमैन ग्रिल का आविष्कार नहीं किया था, उन्होंने ग्रिल बनाने वाली कंपनी को अपना नाम और समानता का लाइसेंस दिया था
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लाइसेंसिंग का एक फायदा यह है कि आप लाभ प्राप्त करते समय अधिक जोखिम नहीं उठाते हैं
- लाइसेंसधारी विनिर्माण, वितरण और विज्ञापन लागत वहन करता है जबकि लाइसेंसधारी लाइसेंस के ब्रांड को नुकसान पहुंचाने की संभावना का जोखिम उठाता है
- किसी उत्पाद को स्वयं बनाने और बेचने से जुड़े सभी जोखिमों और लागतों के कारण अधिकांश लोगों के लिए लाइसेंस बनाना तुलनात्मक रूप से आसान और अधिक लाभदायक है।
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प्रॉफिट क्लोनिंग किसी उत्पाद की सफलता की गारंटी देने के लिए बॉब की अनुकरणीय विधि है
- "मैं लगभग कभी भी मूल उत्पाद का आविष्कार नहीं करता, इसके बजाय मैं उस उत्पाद के लिए सुधार का आविष्कार करता हूं जो वास्तव में अच्छी तरह से बिक रहा है"
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लाइसेंसिंग रणनीतियाँ:
- प्रमाणपत्र
- किसी सेवा या प्रशिक्षण कार्यक्रम को लाइसेंस देना जो एक प्रमाणन प्रदान करता है जिसे नवीनीकृत किया जाना चाहिए
- आईपी लाइसेंस
- किसी प्रक्रिया या अमूर्त उत्पाद/सेवा को बौद्धिक संपदा के रूप में लाइसेंस देना
- दोहराए जाने वाले सर्किट संयुक्त उद्यम
- कंपनियों के बीच दोहराए जाने योग्य संयुक्त उद्यम लाइसेंस की दलाली
- टोल द्वार
- जब भी आप कोई अच्छी/सेवा प्रदान करते हैं तो ग्राहक की अतिरिक्त ज़रूरतें होंगी जिन्हें पूरा करना आवश्यक है। आप 'टोलगेट' के रूप में कार्य कर सकते हैं और उन्हें उन प्रदाताओं तक ले जा सकते हैं जो उन जरूरतों को पूरा करेंगे।
- प्रमाणपत्र
पहचान
- बॉब सर्लिंग 30-वर्षीय विपणन उद्यमी और प्रॉफिट अल्केमी, इंक. और लाइसेंसिंग लैब के संस्थापक हैं
- मेज़बान: रोलैंड फ्रेज़ियर (@रोलैंडफ़्रेज़ियर)
लाइसेंसिंग क्या है?
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लाइसेंस देने का अर्थ है किसी अन्य व्यक्ति को किसी चीज़ के उपयोग की अनुमति देना, जबकि स्वामित्व आपके पास अभी भी बना हुआ है
- उदाहरण के लिए, जॉर्ज फ़ोरमैन ने जॉर्ज फ़ोरमैन ग्रिल का आविष्कार नहीं किया था, लेकिन उन्होंने ग्रिल बनाने वाली कंपनी को अपना नाम और समानता का लाइसेंस दिया था
- ग्रिल इतनी सफल रही कि निर्माता ने जॉर्ज फ़ोरमैन के नाम को हमेशा के लिए, यानी अनिश्चित काल के लिए, स्टॉक और नकदी में $137.5 मिलियन के लिए लाइसेंस देने का निर्णय लिया।
- उदाहरण के लिए, जॉर्ज फ़ोरमैन ने जॉर्ज फ़ोरमैन ग्रिल का आविष्कार नहीं किया था, लेकिन उन्होंने ग्रिल बनाने वाली कंपनी को अपना नाम और समानता का लाइसेंस दिया था
- "किसी व्यवसाय के पास जो कुछ भी है वह एक संपत्ति है जिसे लाइसेंस प्राप्त किया जा सकता है" - बॉब सर्लिंग
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लाइसेंसिंग का एक फायदा यह है कि आप लाभ होने पर भी अधिक जोखिम नहीं उठाते हैं
- लाइसेंसधारी विनिर्माण, वितरण और विज्ञापन लागत वहन करता है जबकि लाइसेंसधारी लाइसेंस के ब्रांड को नुकसान पहुंचाने की संभावना का जोखिम उठाता है
किसी भौतिक उत्पाद को बाज़ार में लाना
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कदम:
- विनिर्माण के लिए तैयार उत्पाद का आविष्कार करें
- अपने उत्पाद के लिए एक विनिर्माण सौदा सुरक्षित करें
- चीन या वियतनाम जैसे सस्ती विनिर्माण लागत वाले देशों को कभी-कभी रिश्वत की आवश्यकता होगी
- निर्माता से इन्वेंट्री खरीदें
- एक वितरक खोजें
- यह सबसे कठिन कदम है, विशेषकर बिना ट्रैक रिकॉर्ड वाले पहली बार उद्यमियों के लिए
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किसी उत्पाद को स्वयं बनाने और बेचने से जुड़े सभी जोखिमों और लागतों के कारण अधिकांश लोगों के लिए लाइसेंस बनाना तुलनात्मक रूप से आसान और अधिक लाभदायक है।
- अधिकांश भौतिक उत्पादों में भी कम लाभ मार्जिन होता है
लाभ क्लोनिंग
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प्रॉफिट क्लोनिंग किसी उत्पाद की सफलता की गारंटी देने के लिए बॉब की अनुकरणीय विधि है
- "मैं लगभग कभी भी मूल उत्पाद का आविष्कार नहीं करता, इसके बजाय मैं उस उत्पाद के लिए सुधार का आविष्कार करता हूं जो वास्तव में अच्छी तरह से बिक रहा है" - बॉब सर्लिंग
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बॉब एक ही उत्पाद के विभिन्न संस्करण खरीदेगा यह देखने के लिए कि उनमें क्या कमी है और यह पता लगाने के लिए शोध करेगा कि वह इसे कैसे सुधार सकता है
- वह शोध करेगा कि उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए वह अन्य उद्योगों के विचारों को कैसे शामिल कर सकता है
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बाज़ार में कौन सा उत्पाद पेश करना है, इस पर विचार करते समय मीडिया और बाज़ार के रुझानों का लाभ उठाएँ
- “आप वस्तुतः लाखों डॉलर का शोध मुफ़्त में प्राप्त कर सकते हैं। आप अमेज़न पर जाते हैं और बेस्ट-सेलर श्रेणी देखते हैं। आप जिस भी उद्योग में हैं, उसके लिए आप व्यापार पत्रिकाओं में भी जाते हैं। - बॉब सर्लिंग
लाइसेंसिंग रणनीतियाँ
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प्रमाणपत्र
- किसी सेवा या प्रशिक्षण कार्यक्रम को लाइसेंस देना जो एक प्रमाणन प्रदान करता है जिसे नवीनीकृत किया जाना चाहिए
- उदाहरण के लिए, आप एक ऐसे पाठ्यक्रम का लाइसेंस ले सकते हैं जो फेसबुक विज्ञापन चलाना सिखाता है जिसे कोई और चलाएगा जबकि पाठ्यक्रम सामग्री आपके पास है
- यह फ़्रेंचाइज़िंग से अलग है क्योंकि लाइसेंसधारी यह नियंत्रित करेगा कि वे लाइसेंस प्राप्त सामग्री का उपयोग कैसे करें और लाइसेंसधारक के प्रति जवाबदेह नहीं होगा।
- किसी सेवा या प्रशिक्षण कार्यक्रम को लाइसेंस देना जो एक प्रमाणन प्रदान करता है जिसे नवीनीकृत किया जाना चाहिए
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आईपी लाइसेंस
- किसी प्रक्रिया या अमूर्त उत्पाद/सेवा को बौद्धिक संपदा के रूप में लाइसेंस देना
- उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति ने पतली स्याही का उपयोग करके उच्च गुणवत्ता वाली मुद्रण की एक विधि बनाई और कई मुद्रण कंपनियों को इस विधि का लाइसेंस दिया
- सॉफ्टवेयर की तरह, अमूर्त वस्तुओं और सेवाओं को लाइसेंस देना अत्यधिक स्केलेबल है और तेजी से मुनाफा कमा सकता है
- किसी प्रक्रिया या अमूर्त उत्पाद/सेवा को बौद्धिक संपदा के रूप में लाइसेंस देना
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दोहराए जाने वाले सर्किट संयुक्त उद्यम
- कंपनियों के बीच दोहराए जाने योग्य संयुक्त उद्यम लाइसेंस की दलाली
- उदाहरण के लिए, आप स्वयं को बढ़ावा देने और बंडल सौदों की पेशकश करने के लिए एक शीट संगीत और संगीत वाद्ययंत्र कंपनी के बीच वार्षिक संयुक्त उद्यम लाइसेंस की दलाली कर सकते हैं
- कंपनियों के बीच दोहराए जाने योग्य संयुक्त उद्यम लाइसेंस की दलाली
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टोल द्वार
- जब भी आप कोई अच्छी/सेवा प्रदान करते हैं तो ग्राहक की अतिरिक्त आवश्यकताएँ होंगी। आप 'टोलगेट' के रूप में कार्य कर सकते हैं और उन्हें उन प्रदाताओं तक ले जा सकते हैं जो उन जरूरतों को पूरा करेंगे।
- उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक आपको अपनी व्यावसायिक वेबसाइट को एसईओ अनुकूलित करने के लिए नियुक्त करता है, तो वे यह भी चाहते होंगे कि कोई नए विज्ञापन चलाए और आप उन्हें एक कॉपीराइटर से जोड़ सकते हैं।
- यह एक जीत-जीत वाली स्थिति है; ग्राहक उनकी ज़रूरतें पूरी करता है, आप पैसा कमाते हैं, और नए प्रदाता को एक ग्राहक मिलता है
- "रिश्ते लाभकारी संपत्ति हैं" - बॉब सर्लिंग
- जब भी आप कोई अच्छी/सेवा प्रदान करते हैं तो ग्राहक की अतिरिक्त आवश्यकताएँ होंगी। आप 'टोलगेट' के रूप में कार्य कर सकते हैं और उन्हें उन प्रदाताओं तक ले जा सकते हैं जो उन जरूरतों को पूरा करेंगे।
लाइसेंसिंग सौदों पर बातचीत
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लाइसेंसिंग सौदे पर बातचीत करते समय हमेशा अपने लिए एक रिटेनर एग्रीमेंट सुरक्षित रखें
- व्यवसाय में नियुक्ति के लिए आपको अग्रिम भुगतान करने से आप खेल में शामिल हो जाते हैं और आप ठगे जाने का जोखिम समाप्त कर देते हैं
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सौदे की बारीकियों को परिभाषित करें
- यदि आपका शुल्क शुद्ध लाभ का 20% है, तो सुनिश्चित करें कि आप परिभाषित करें कि शुद्ध लाभ की गणना कैसे की जाती है
- "जब भी आप लालची हो जाते हैं, सौदे जल्दी टूट जाते हैं" - बॉब सर्लिंग