Summary of Business Lunch Podcast Episode: Danette May: Soul Writing to an 8-Figure Business - Business Lunch
Podcast: Business Lunch
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— Description —
Discover the power of authenticity in building a loyal customer base Join Danette as she shares her soul writing exercise and valuable insights on entrepreneurship, overcoming limitations, and her favorite travel hack Dont miss out on this fascinating journey towards success and self-discovery.
Danette May: Soul Writing to an 8-Figure Business - Business Lunch
Table of contents
चाबी छीनना
डेनेट के व्यक्तिगत पसंदीदा
पहचान
डेनेट के 3 व्यवसाय
आइए शुरुआत की ओर फिर से चलें...
चालें बनाना
फेसबुक लाइव
उत्पाद विकास
आप जिसके लिए खड़े हैं, उसके प्रति सच्चे रहें
आत्मा लेखन | जर्नलिंग प्रैक्टिस डेनेट ने उनकी सफलता का श्रेय दिया
ध्यान पर
डेनेट की सबसे बड़ी व्यावसायिक चुनौती
कंपनी संस्कृति का निर्माण
अधिग्रहण
डेनेट को प्रेरणा कहाँ से मिलती है?
यात्रा का आनंद ले रहे हैं
विचार करने के लिए एक उद्धरण
डेनेट की पसंदीदा यात्रा हैक
अतिरिक्त टिप्पणी
चाबी छीनना
- एक वफादार ग्राहक या प्रशंसक आधार बनाने के लिए प्रामाणिकता #1 कुंजी है
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हर सुबह, डेनेट बैठती है जिसे वह "आत्मा लेखन" अभ्यास कहती है। यहाँ यह कैसा दिखता है:
- डेनेट खुद को यह लिखकर प्रेरित करेगी, "आप मुझे क्या बताना चाहेंगे?" पन्ने के शीर्ष पर
- कभी-कभी यह अधिक विशिष्ट होगा - "आप मुझे एक्स के बारे में क्या बताना चाहेंगे?"
- डेनेट खुद को यह लिखकर प्रेरित करेगी, "आप मुझे क्या बताना चाहेंगे?" पन्ने के शीर्ष पर
- कई उद्यमियों में बड़ा सोचने की प्रवृत्ति होती है, लेकिन कई बार वे खुद से पूछते हैं, 'अभी अगला सबसे अच्छा कदम क्या है?' करना कहीं अधिक प्रभावी कार्य है
- अधिक बिक्री के रास्ते में अक्सर ऊंची कीमत ही एकमात्र बाधा होती है
- “उद्यमिता यात्रा आपकी अब तक की सबसे आध्यात्मिक यात्रा है। आप अपने हर पहलू को सीखेंगे: छाया, प्रकाश, यह सब... यह काफी आकर्षक है।'
-
व्यवसाय में कई लोगों के लिए एक सीमा: आगे नहीं बढ़ना क्योंकि वे नहीं जानते कि कैसे
- आपको इसे आगे बढ़ाना होगा और सोचना होगा: "मुझे परवाह नहीं है कि मैं नहीं जानता कि एक्स कैसे करना है, मैं बस एक्स करने जा रहा हूं और तब मुझे पता चल जाएगा कि कैसे करना है।"
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डेनेट की पसंदीदा यात्रा हैक: हवाई अड्डे के रास्ते में, वह गर्म पानी में ताजा अदरक की जड़, नींबू, नीबू और पुदीना मिलाकर पियेंगी।
- यह हाइड्रेटिंग है, सूजन को कम करने में मदद करता है और रिकवरी में मदद करता है
डेनेट के व्यक्तिगत पसंदीदा
- डेनेट एक मिनी हैंडहेल्ड फ्रॉथर के साथ यात्रा करती है (जिसे वह हर दिन घर पर भी इस्तेमाल करती है)
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डैनेट सिर के ऊपर स्लीप क्राउन तकिया लेकर भी यात्रा करती हैं
- "यह एक आँख का मुखौटा नहीं है, लेकिन यह आँखों पर स्वर्ग जैसा लगता है"
पहचान
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डेनेट मे (T: @DanetteFitness, IG: @thedanettemay, FB: @TheDanettemay) माइंडफुल हेल्थ, LLC और द राइज़ मूवमेंट के संस्थापक हैं। वह एक विश्व-प्रसिद्ध प्रेरक वक्ता, सबसे अधिक बिकने वाली लेखिका और पूर्व सेलिब्रिटी फिटनेस ट्रेनर हैं।
- उसकी वेबसाइट देखें
डेनेट के 3 व्यवसाय
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यहां बताया गया है कि डेनेट वर्तमान में क्या कर रही है:
- उनका अपना मुख्य ब्रांड है - डेनेट मे
- फिर उसकी सुपरफूड कंपनी है, काकाओ ब्लिस
- और अंत में, फ़िट राइज़ है
-
"हम इतनी तेज़ी से आगे बढ़ रहे हैं... अब समस्या यह है कि हम प्रामाणिकता कैसे बनाए रखें?"
- व्यवसाय, समग्र रूप से, ~8 आंकड़े उत्पन्न कर रहे हैं
आइए शुरुआत की ओर फिर से चलें...
- “साढ़े पांच साल हो गए। हमने वस्तुतः $47 से शुरुआत की। मेरे नाम पर $47 थे और फिर 5 वर्षों में हम उच्चतम 8 अंक पर पहुंच गए और अब हम निम्न 9 पर पहुंच रहे हैं।"
-
इस सब की शुरुआत में, डेनेट एक निजी प्रशिक्षक थी जो ज्यादातर स्थानीय ग्राहकों को लेती थी
- “मैं अकेली माँ थी, मैंने अपना सारा फर्नीचर बेच दिया था और फर्श पर सो रही थी। मैंने अपने टीवी पर एंटेना को पकड़ने के लिए टिनफ़ोइल का उपयोग किया ताकि मेरी बेटी रात में पीबीएस देख सके, जबकि मैंने इस विचार पर काम किया कि मैं आज क्या कर रहा हूं।
- उस समय डेनेट का सपना था - "महिलाओं को उपचारात्मक खाद्य पदार्थों, उपचार आंदोलन और उपचार मानसिकता के माध्यम से अपने शरीर को बदलने के लिए प्रेरित करें"
- “मैं अकेली माँ थी, मैंने अपना सारा फर्नीचर बेच दिया था और फर्श पर सो रही थी। मैंने अपने टीवी पर एंटेना को पकड़ने के लिए टिनफ़ोइल का उपयोग किया ताकि मेरी बेटी रात में पीबीएस देख सके, जबकि मैंने इस विचार पर काम किया कि मैं आज क्या कर रहा हूं।
चालें बनाना
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डेनेट को पता था कि उसे अपने दृष्टिकोण को जीवन में लाने के लिए विपणन पक्ष में कुछ मदद की ज़रूरत है
- आख़िरकार वह क्रेग कोलिन्स तक पहुंची, जो अब माइंडफुल हीथ के सीईओ हैं और दोनों एक साथ आ गए
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क्रेग और डेनेट ने फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करके शुरुआत की, अपने ईमेल न्यूज़लेटर पर साइन अप करने के बदले में एक स्वादिष्ट रेसिपी का वादा किया
- डेनेट ने ईमेल के माध्यम से ढेर सारी मुफ्त सामग्री देने और अपने ग्राहकों के साथ 100% प्रामाणिक होने पर ध्यान केंद्रित किया
- वह कभी-कभार अपनी रेसिपी बुक पेश करती थी - इससे काफी अच्छा मुनाफ़ा होता था
- डेनेट ने ईमेल के माध्यम से ढेर सारी मुफ्त सामग्री देने और अपने ग्राहकों के साथ 100% प्रामाणिक होने पर ध्यान केंद्रित किया
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लेकिन... शुरुआती दिन चुनौतियों से रहित नहीं थे
- डेनेट को (थोड़े समय के लिए) फेसबुक और गूगल दोनों विज्ञापन प्लेटफार्मों से बाहर कर दिया गया था, लोगों को अपनी ईमेल सूची में साइन अप करने के लिए वह इन दोनों पर बहुत अधिक भरोसा करती थी (वजन घटाने के संबंध में, आपको बहुत सावधान रहना होगा कि आप कैसे हैं) शब्द Google/Facebook विज्ञापन... जैसा कि डेनेट को पता चला)
- "मुझे लगता है कि इसका उल्लेख करना महत्वपूर्ण है: यह वह कठोरता है जिसमें मैं हमेशा बदल जाता हूं... मुझे हमेशा पता है, जब लोग पूछते हैं, 'क्या यह काम करेगा?' निःसंदेह यह काम करेगा। मैं जानता हूं कि मैं रुकूंगा नहीं और अंततः यही सूत्र है।''
- डेनेट को (थोड़े समय के लिए) फेसबुक और गूगल दोनों विज्ञापन प्लेटफार्मों से बाहर कर दिया गया था, लोगों को अपनी ईमेल सूची में साइन अप करने के लिए वह इन दोनों पर बहुत अधिक भरोसा करती थी (वजन घटाने के संबंध में, आपको बहुत सावधान रहना होगा कि आप कैसे हैं) शब्द Google/Facebook विज्ञापन... जैसा कि डेनेट को पता चला)
फेसबुक लाइव
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एक चीज़ जो डेनेट के व्यवसाय को दूसरे स्तर पर ले गई - वह अपने फेसबुक लाइव वीडियो को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन चलाना
- “मैं वीडियो पर लाइव जा रहा हूं, बस खुलकर बोल रहा हूं, अपने दिल से बोल रहा हूं... यह डर से नहीं बेच रहा था या अपराधबोध से बेच रहा था। यह वास्तव में मैं दर्शकों को सशक्त बना रहा था और उनसे, महिलाओं से महिलाओं से बात कर रहा था।''
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फेसबुक लाइव वीडियो किस बारे में थे?
- डेनेट किसी भी चीज़ पर कार्रवाई योग्य सलाह दे सकता है
- उदाहरण के लिए - वह पीठ दर्द जैसी किसी चीज़ के बारे में बात कर सकती है, इसे कम करने के लिए कुछ उपयोगी सलाह दे सकती है, और अपने फिटनेस कार्यक्रमों में से एक को पेश करके समाप्त कर सकती है।
- “हमें लग रहा था कि लोग अब हमारे बिक्री पृष्ठ भी नहीं पढ़ रहे हैं। भरोसा वहाँ था।''
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डेनेट अभी भी फेसबुक लाइव वीडियो बनाती है और प्रामाणिकता पर जोर देती रहती है
- "मैंने आज सुबह 6 बजे बिस्तर पर सिर रखकर और बिना मेकअप के, बस वास्तविक और असली बनकर ऐसा किया"
उत्पाद विकास
- डेनेट ने मूल रूप से ईमेल के माध्यम से एक रेसिपी पुस्तक बेची थी
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फिर, उसने एक डिजिटल डिटॉक्स उत्पाद बेचना शुरू किया (उत्पाद में यह जानकारी थी कि डिटॉक्स की सुविधा के लिए क्या खरीदना है, इसके साथ-साथ वर्कआउट प्रोग्राम आदि) केवल $7 में।
- वह अक्सर प्रतिदिन 3.5-5 हजार के बीच बेचती थी (वाह!)
- डेनेट ने हाल ही में इस उत्पाद को वापस लाया और इसे एक त्वरित "नया रूप" दिया, सामग्री को अद्यतन किया और इस बार इसे $19 में बेचा - बिक्री में वृद्धि हुई!
- उद्यमी - ध्यान दें!
- इसके बाद, डेनेट ने एक निःशुल्क फिटनेस डीवीडी बनाई (ग्राहकों को केवल शिपिंग के लिए भुगतान करना पड़ता था) जिसका उपयोग उसने दूसरी फिटनेस डीवीडी को बेचने के लिए किया (जिसके लिए उसने शुल्क लिया था)
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आजकल, डेनेट विभिन्न प्रकार के डिजिटल फिटनेस उत्पाद और कोचिंग कार्यक्रम बेचता है
- कोचिंग कार्यक्रमों के विभिन्न मूल्य बिंदु हैं:
- 6-सप्ताह के ऑनलाइन पाठ्यक्रम के लिए $197
- प्रीमियम संस्करण के लिए $3k/वर्ष
- कोचिंग कार्यक्रमों के विभिन्न मूल्य बिंदु हैं:
- एक साल पहले, डेनेट सुपरफ़ूड क्षेत्र में आ गई
आप जिसके लिए खड़े हैं, उसके प्रति सच्चे रहें
- इसका मतलब यह है - "मैं अन्य मनुष्यों का अपनी ईमानदारी के प्रति आभारी हूँ"
- "मैं हमेशा चाहता था कि मेरी ईमेल सूची से यह पता चले कि अगर मैंने कुछ कहा है, तो मैंने उस पर पूरा विश्वास किया है, मैंने खुद इसका सेवन किया है, या मैं अपने प्रियजनों को इसकी अनुशंसा करता हूं... वह ईमानदारी, कठिन समय होने पर भी उसमें बने रहना, महत्वपूर्ण था एक वफादार प्रशंसक आधार बनाने के लिए।”
आत्मा लेखन | जर्नलिंग प्रैक्टिस डेनेट ने उनकी सफलता का श्रेय दिया
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“हम इंसानों का विकास कर रहे हैं। जिस पर आपने कल विश्वास किया था, हो सकता है कि आप आज उस पर विश्वास न करें। मेरे पास कुछ अनुष्ठान हैं जिनका श्रेय मैं आंतरिक और बाह्य रूप से अपनी सफलता को देता हूं।''
- उन्हीं अनुष्ठानों में से एक है- सुबह का "आत्मा लेखन"।
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यह जर्नलिंग अभ्यास कैसा दिखता है?
- डेनेट खुद को यह लिखकर प्रेरित करेगी, "आप मुझे क्या बताना चाहेंगे?" पन्ने के शीर्ष पर
- कभी-कभी यह अधिक विशिष्ट होगा - "आप मुझे एक्स के बारे में क्या बताना चाहेंगे?"
- अन्य त्वरित विविधताएँ जो वह उपयोग कर सकती हैं:
- "मेरा सच क्या है?"
- "मुझे अभी क्या जानने की आवश्यकता है?"
- यह अभ्यास डेनेट को वर्तमान पर ध्यान केंद्रित रखने में मदद करता है
- कई उद्यमियों में बड़ा सोचने की प्रवृत्ति होती है, लेकिन कई बार वे खुद से पूछते हैं, 'अभी अगला सबसे अच्छा कदम क्या है?' करना कहीं अधिक प्रभावी कार्य है
- डेनेट यह अभ्यास सुबह के शुरुआती घंटों में करती है जब उसका घर अभी भी शांत होता है
- "मैं बिना सवाल किए, बिना निर्णय के लिखता हूं... जो भी निकलता है, निकलता है"
- डेनेट खुद को यह लिखकर प्रेरित करेगी, "आप मुझे क्या बताना चाहेंगे?" पन्ने के शीर्ष पर
ध्यान पर
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ध्यान में 20 मिनट तक बैठकर आंखें बंद करना जरूरी नहीं है
- “ध्यान प्रेम करना हो सकता है। ध्यान चलना हो सकता है। ध्यान एक अद्भुत भोजन खाने से हो सकता है। जिंदगी से प्यार करो. आप जो बनना चाहते हैं वही बनें। मेरे लिए, यह एक ध्यान है।"
डेनेट की सबसे बड़ी व्यावसायिक चुनौती
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"बिल्कुल कर्मचारी"
- अब उसके पास 65 पूर्णकालिक कर्मचारी हैं
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डेनेट संभावित कर्मचारियों से दो बातें पूछना पसंद करती हैं:
- "क्या आपके पास मौन समय या ध्यान अभ्यास है?"
- "क्या आप लगातार अपनी विश्वास प्रणालियों पर काम कर रहे हैं?"
- डेनेट कहते हैं - "मैं इस विचार के ख़िलाफ़ नहीं जाना चाहता कि हम $150 मिलियन या $300 मिलियन की कंपनी नहीं बन सकते क्योंकि मेरे मार्केटिंग निदेशक कहते हैं, 'वाह, यह संभव नहीं है।' यह बड़ी बात है कि संभावित कर्मचारी सक्रिय रूप से अपने आत्म-विकास पर काम कर रहे हैं।"
कंपनी संस्कृति का निर्माण
- “सबसे बड़ी चीज़ जो मैं अपने कर्मचारियों के लिए चाहता हूँ वह है कार्यक्रमों को आज़माना। तब उन्हें सेलुलर स्तर पर महसूस होगा कि हम लोगों के लिए क्या कर रहे हैं।''
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डेनेट की कंपनी में हर कोई दूर से काम करता है
- नेतृत्व टीम अमेरिका स्थित है और 3-दिवसीय बैठक के लिए त्रैमासिक एक साथ आने का प्रयास किया
अधिग्रहण
- डेनेट वर्तमान में अधिग्रहण के लिए कंपनी की स्थापना कर रही है
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उसके बाद क्या होने वाला है?
- “मैं खुद को कभी रुकते हुए नहीं देखता। चीजें बस एक अलग आकार ले सकती हैं... मैं जो कर रहा हूं वह मुझे पसंद है, यह अलग दिख सकता है।'
- डेनेट ने सार्वजनिक भाषण को दोगुना करने और शायद एक पुस्तक सौदे पर अमल करने की योजना बनाई है
- "मैं अभी भी सामग्री बनाऊंगा, बस एक अलग प्रारूप में"
डेनेट को प्रेरणा कहाँ से मिलती है?
- हर सुबह जब वह तैयार हो जाती है, डेनेट या तो पॉडकास्ट सुनती है या यूट्यूब पर कोई यादृच्छिक प्रेरणादायक वीडियो सुनती है (वह अक्सर Google या यूट्यूब में 'प्रेरणादायक' टाइप करती है और जो आता है उसे चलाती है)
-
“यह मेरी महाशक्ति है: मैं रुकने वाला नहीं हूं। अगर मैं किसी चीज के प्रति प्रतिबद्ध महसूस करता हूं, तो वह अंत तक पूरी होगी।''
- डेनेट इस प्रसिद्ध विल स्मिथ क्लिप का प्रशंसक है जहां वह कहता है - "मेरे बारे में एकमात्र बात जो स्पष्ट रूप से अलग है वह यह है कि मैं ट्रेडमिल पर मरने से नहीं डरता। मुझे अवधि से अधिक काम नहीं दिया जाएगा।”
यात्रा का आनंद ले रहे हैं
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"फिलहाल मेरे लिए बड़ी बात... हम जो जीवन जी रहे हैं, उसे देखते हुए यह पता लगाना है कि हम वास्तव में यात्रा का सारा आनंद कैसे ले सकते हैं"
- “एक उद्यमी के रूप में, हम हमेशा पहाड़ की ओर देखते हैं। हम पर्वतारोहियों की तरह हैं... हम बस चलते हैं, जाते हैं, चलते हैं क्योंकि हमें एक मंजिल दिखाई देती है, लेकिन क्या हम अपने हर कदम के साथ हर एक चीज़ पर ध्यान दे सकते हैं?"
- रोजमर्रा की जिंदगी की चुनौतियों में तनाव ढूंढना आसान है, लेकिन चीजों को अलग तरीके से मोड़ें:
- नहीं – “अरे यार, ये सब तो करना ही पड़ेगा . यह बहुत तनावपूर्ण है।”
- लेकिन - "हमें यह करना होगा"
- रोजमर्रा की जिंदगी की चुनौतियों में तनाव ढूंढना आसान है, लेकिन चीजों को अलग तरीके से मोड़ें:
- “एक उद्यमी के रूप में, हम हमेशा पहाड़ की ओर देखते हैं। हम पर्वतारोहियों की तरह हैं... हम बस चलते हैं, जाते हैं, चलते हैं क्योंकि हमें एक मंजिल दिखाई देती है, लेकिन क्या हम अपने हर कदम के साथ हर एक चीज़ पर ध्यान दे सकते हैं?"
विचार करने के लिए एक उद्धरण
- “उद्यमिता यात्रा आपकी अब तक की सबसे आध्यात्मिक यात्रा है। आप अपने हर पहलू को सीखेंगे: छाया, प्रकाश, यह सब... यह काफी आकर्षक है।'
डेनेट की पसंदीदा यात्रा हैक
-
हवाई अड्डे के रास्ते में, वह गर्म पानी में ताजा अदरक की जड़, नींबू, नीबू और पुदीना मिलाकर पियेंगी
- यह हाइड्रेटिंग है, सूजन को कम करने में मदद करता है और रिकवरी में मदद करता है
- डेनेट एक मिनी हैंडहेल्ड फ्रॉथर के साथ यात्रा करती है (जिसे वह हर दिन घर पर भी इस्तेमाल करती है)
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एक और अवश्य होना चाहिए: सिर के ऊपर एक स्लीप क्राउन तकिया
- "यह एक आँख का मुखौटा नहीं है, लेकिन यह मेरी आँखों पर स्वर्ग जैसा लगता है"
अतिरिक्त टिप्पणी
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रोलैंड इस तथ्य को सामने लाता है कि जब व्यवसाय 1s और 3s (1k, 3k, 10k, 30k, 100k, 300k, आदि) के आकार तक पहुंचते हैं तो उन्हें चुनौतियों का सामना करना पड़ता है।
- कुछ कर्मचारी अधिकतम 2 चक्रों (और आमतौर पर केवल 1 चक्र) के माध्यम से ही कार्यशील होते हैं।
- उदाहरण के लिए - वर्तमान विपणन निदेशक या सीएफओ 30 मिलियन में से केवल 100 मिलियन को "देख" सकते हैं, लेकिन वे 300 मिलियन को नहीं देख सकते हैं
- कुछ कर्मचारी अधिकतम 2 चक्रों (और आमतौर पर केवल 1 चक्र) के माध्यम से ही कार्यशील होते हैं।
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व्यवसाय में कई लोगों के लिए एक सीमा: आगे नहीं बढ़ना क्योंकि वे नहीं जानते कि कैसे
- आपको इसे आगे बढ़ाना होगा और सोचना होगा: "मुझे परवाह नहीं है कि मैं नहीं जानता कि एक्स कैसे करना है, मैं बस एक्स करने जा रहा हूं और तब मुझे पता चल जाएगा कि कैसे करना है।"