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Summary of Business Lunch Podcast Episode: Sara Blakelys Business Lunch with Roland Frasier

Podcast: Business Lunch
7 min. read

— Description —

Discover the inspiring story of Sara Blakely, founder of Spanx, and how she embraced failure as a stepping stone to success Learn about the power of positive thinking, the value of visualizing success, and the importance of listening to others in business Find out how Sara defines success and how she turned her passion into a thriving business.

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Sara Blakelys Business Lunch with Roland Frasier

Table of contents

चाबी छीनना

पहचान

उल्लेखित पुस्तकें

स्पैन्क्स प्रारंभ करना

स्पैन्क्स उड़ान भरता है

प्रेरक वक्ता

उसके पिता से सबक

प्रश्नोत्तर सत्र

सारा की नकली यात्रा

चाबी छीनना

  • हर सप्ताह रात्रि भोज के समय, सारा ब्लेकली के पिता उससे एक बात साझा करने के लिए कहते थे जिसमें वह उस सप्ताह विफल रही थी। उसके पिता चाहते थे कि उसे पता चले कि असफलता ठीक है और जब आप जोखिम लेंगे, तो आपको असफलता का सामना करना पड़ेगा।
    • "वह जो कर रहा था वह हमारी विफलता की परिभाषा को फिर से परिभाषित कर रहा था... मेरे लिए एकमात्र विफलता प्रयास न करना है" - सारा ब्लेकली
  • एक विक्रेता के रूप में, सारा ने ज़िग ज़िग्लर, ब्रायन ट्रेसी, टोनी रॉबिंस और कई अन्य प्रेरक वक्ताओं को सुना।
    • इन सभी वक्ताओं को सुनने से, सारा ने अपनी सफलता की कल्पना करने के मूल्य और सकारात्मक सोच की शक्ति के बारे में सीखा
  • जो आप नहीं जानते वह व्यवसाय में आपकी सबसे बड़ी संपत्ति हो सकती है
    • सारा ने ट्रेड शो करके स्पैनक्स को नीमन मार्कस से नहीं जोड़ा, उसने बस उन्हें फोन किया और पूछा कि क्या उन्हें अपना उत्पाद उनके सामने पेश करने के लिए 10 मिनट का समय मिल सकता है।
  • स्पैनक्स कैसे तय करता है कि किन उत्पादों पर काम करना है?
    • "यह वास्तव में सिर्फ जरूरत पर आधारित है और लोगों को सुनना और जहां मैं कुछ बेहतर करने के अवसर देखता हूं, वहां सुनना है" - सारा ब्लेकली
  • सारा सफलता को कैसे परिभाषित करती हैं?
    • सारा के लिए, यह आपके जुनून का पालन करना है, कुछ ऐसा करना है जो आपको जीवित महसूस कराता है, और इस दौरान अन्य लोगों की मदद करना है

पहचान

  • सारा ब्लेकली (@SPANX) एक अमेरिकी व्यवसायी, उद्यमी और परोपकारी हैं। वह अटलांटा, जॉर्जिया में स्थापित पैंट और लेगिंग वाली अमेरिकी अंतरंग परिधान कंपनी स्पैन्क्स की संस्थापक हैं।
  • मेज़बान: रोलैंड फ्रेज़ियर (@रोलैंडफ़्रेज़ियर)

उल्लेखित पुस्तकें

  • वेन डायर द्वारा एक असीमित व्यक्ति कैसे बनें

स्पैन्क्स प्रारंभ करना

  • सारा अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहती थी क्योंकि उसे बिक्री और लोगों को उपयोगी उत्पाद उपलब्ध कराने का शौक था
    • सारा ने अपनी पत्रिका में लिखा कि वह एक ऐसे उत्पाद का आविष्कार करना चाहती थी जिसे वह लाखों लोगों को बेच सके जिससे उन्हें अच्छा महसूस हो
  • सारा ने स्पैन्क्स की शुरुआत इसलिए की क्योंकि उसे अपनी सफेद पैंट के नीचे पहनने के लिए कुछ नहीं मिल रहा था
    • स्पैन्क्स शुरू करने से पहले सारा ने कभी बिजनेस क्लास नहीं ली थी या फैशन के क्षेत्र में काम नहीं किया था
      • सारा ने आजीविका के लिए फैक्स मशीनें बेचीं और कंपनी को आधिकारिक तौर पर लॉन्च करने से पहले 2 साल तक रात और सप्ताहांत में स्पैनक्स पर काम किया।
        • उस दौरान, उसने अपना उत्पाद बनाने के लिए निर्माता ढूंढने के लिए उत्तरी कैरोलिना में चारों ओर ड्राइव करने के लिए काम से एक सप्ताह की छुट्टी ली
  • एक पेटेंट वकील पर पैसे बचाने के लिए, सारा ने एक किताब खरीदी और अधिकांश पेटेंट फॉर्म खुद लिखे
  • सारा की कंपनी का वैकल्पिक नाम ओपन टो डाहलियास था
    • वह मूल रूप से चाहती थीं कि कंपनी का नाम स्पैंक्स रखा जाए लेकिन उन्होंने इसे बदलकर स्पैन्क्स कर लिया क्योंकि उन्हें पता चला कि बने-बनाए शब्दों को कॉपीराइट करना और संरक्षित करना आसान होता है।

स्पैन्क्स उड़ान भरता है

  • जो आप नहीं जानते वह व्यवसाय में आपकी सबसे बड़ी संपत्ति हो सकती है
    • सारा ने ट्रेड शो करके स्पैनक्स को नीमन मार्कस से नहीं जोड़ा, उसने बस उन्हें फोन किया और पूछा कि क्या उन्हें अपना उत्पाद उनके सामने पेश करने के लिए 10 मिनट का समय मिल सकता है।
      • सारा का पहला ऑर्डर सात स्थानों पर 3,500 इकाइयों के लिए था
  • उसने अपने हर परिचित को फोन किया और उन्हें एक चेक भेजा ताकि वे स्पैन्क्स की एक जोड़ी खरीद सकें और अधिक बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकें।
    • जैसे ही सारा के पास पैसे खत्म हो रहे थे, ओपरा ने फोन किया और कहा कि स्पैन्क्स साल का उसका पसंदीदा उत्पाद था
  • अगले दो वर्षों के लिए, सारा ग्राहकों को उत्पाद बेचने में मदद करने के लिए बार्नीज़ और ब्लूमिंगडेल्स जैसे डिपार्टमेंट स्टोर में जाएगी ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि यह एक बड़ी हिट थी।

प्रेरक वक्ता

  • हाई स्कूल में, सारा ने वेन डायर के 'हाउ टू बी ए नो-लिमिट पर्सन' टेप को इतनी बार सुना कि उसने सभी पंक्तियों को याद कर लिया।
    • एक विक्रेता के रूप में, सारा ने ज़िग ज़िग्लर, ब्रायन ट्रेसी, टोनी रॉबिंस और कई अन्य प्रेरक वक्ताओं को सुना।
      • इन सभी वक्ताओं को सुनने से, सारा ने अपनी सफलता की कल्पना करने के मूल्य और सकारात्मक सोच की शक्ति के बारे में सीखा

उसके पिता से सबक

  • हर हफ्ते रात्रि भोज के समय, सारा के पिता उससे एक बात साझा करने के लिए कहते थे जिसमें वह उस सप्ताह विफल रही थी। उसके पिता चाहते थे कि उसे पता चले कि असफलता ठीक है और जब आप जोखिम लेंगे, तो आपको असफलता का सामना करना पड़ेगा।
    • "वह जो कर रहा था वह हमारी विफलता की परिभाषा को फिर से परिभाषित कर रहा था... मेरे लिए एकमात्र विफलता प्रयास न करना है" - सारा ब्लेकली
      • आज, सारा अपने बच्चों को असफलता के बारे में वही सबक सिखाने की कोशिश करती है
  • सारा की सबसे बड़ी विफलता क्या थी?
    • एलएसएटी पर बमबारी। सारा का मूल लक्ष्य लॉ स्कूल जाना था, लेकिन क्योंकि उसने परीक्षा में अच्छा प्रदर्शन नहीं किया था, इसलिए उसने अपना करियर बदल लिया।

प्रश्नोत्तर सत्र

  • पिछले कुछ वर्षों में स्पैन्क्स का ग्राहक अधिग्रहण चैनल कैसे बदल गया है?
    • यह ज्यादातर थोक खरीदारों से हटकर इंस्टाग्राम और फेसबुक जैसे सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करने लगा है।
  • स्पैन्क्स ग्राहक जीवनकाल मूल्य को अधिकतम कैसे करता है?
    • स्पैनक्स टिकाऊ कपड़े बनाता है, लेकिन चूंकि उनके उत्पाद रोजाना पहने जाते हैं, इसलिए ग्राहक जब उनके पुराने कपड़े ज्यादा खराब हो जाते हैं तो वे अधिक उत्पाद खरीदने के लिए वापस आते हैं।
    • स्पैन्क्स ने लेगिंग, ब्रा और यहां तक कि पुरुषों के लिए कपड़ों में भी अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार किया।
  • स्पैन्क्स का अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कैसे हुआ?
    • सारा ने उन देशों से शुरुआत की जो पहले अपनी मूल भाषा के रूप में अंग्रेजी बोलते थे, जैसे इंग्लैंड, और फिर अधिक विदेशी देशों में चले गए। स्पैन्क्स अब 60 से अधिक देशों में है।
  • स्पैनक्स कैसे तय करता है कि किन उत्पादों पर काम करना है?
    • "यह वास्तव में सिर्फ जरूरत पर आधारित है और लोगों को सुनना और जहां मैं कुछ बेहतर करने के अवसर देखता हूं, वहां सुनना है" - सारा ब्लेकली
  • सारा सफलता को कैसे परिभाषित करती हैं?
    • सारा के लिए, यह आपके जुनून का पालन करना है, कुछ ऐसा करना है जो आपको जीवित महसूस कराता है, और इस दौरान अन्य लोगों की मदद करना है
  • सारा ने सबसे ज़्यादा कौन सी किताब उपहार में दी है?
    • वेन डायर द्वारा एक असीमित व्यक्ति कैसे बनें
  • सारा अपना खाली समय कैसे बिताती है?
    • उसे योग करना, एक्यूपंक्चर करना और अपने बच्चों के साथ ढेर सारा समय बिताना पसंद है

सारा की नकली यात्रा

  • हालाँकि सारा स्पैनक्स मुख्यालय से केवल 5 मिनट की दूरी पर रहती है, वह अपने घर से एक घंटे पहले निकल जाएगी और उस समय को शहर में घूमने में बिताएगी।
    • क्यों? क्योंकि गाड़ी चलाते समय वह अपने सबसे अच्छे विचार लेकर आती है।
      • "मैं अपने अगले आविष्कारों और विचारों के बारे में कार में सोचती हूं" - सारा ब्लेकली

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